Không muốn phụ thuộc vào các tiêu chí và quy trình phức tạp, anh Nguyễn Duy Hải (Hà Nội) với kinh nghiệm lâu năm trong mảng cho thuê, tự tìm cách đi riêng để có thành công trong mảng môi giới mua bán bất động sản thổ cư triệu đô. Nhờ đó, không cần tham gia vào những tập đoàn lớn, anh Hải vẫn tự tạo được chỗ đứng trên thị trường môi giới nhà đất, sau 10 năm trong nghề.

Anh chia sẻ về quá trình đến với nghề và những kinh nghiệm vượt qua khó khăn của nghề môi giới trong đại dịch Covid-19.

Sai lầm thường mắc phải của các nhà môi giới trẻ tuổi

Một trong những sai lầm thường mắc phải của môi giới là không hiểu rõ về khách hàng và sản phẩm đang bán.

“Có những người vài năm không chốt được căn nào do không nắm tâm lý khách hàng. Họ không nắm khách hàng đang mong muốn điều gì, đang cần gì, hay gặp khó khăn gì để tư vấn và khách hàng cảm thấy không tìm được giải pháp thỏa đáng từ người môi giới, khách sẽ phải tìm đến một nhà môi giới khác”, anh nói.

Sai lầm thứ 2 của nhiều nhà môi giới là đổ quá nhiều tiền vào chi phí truyền thông.

Với sự phát triển của các công cụ truyền thông online ngày nay, nhiều bạn trẻ cho rằng chỉ cần xuất hiện trên các kênh truyền thông là có thể gặp khách hàng có nhu cầu và có được giao dịch thành công.

Các kênh truyền thông rất quan trọng, nhưng chỉ có ý nghĩa khi các nhà môi giới đã có nguồn hàng chất lượng, nắm được thông tin chi tiết về nguồn hàng, tìm hiểu kỹ về khách hàng, chuẩn bị vốn kiến thức, kỹ năng để có thể tư vấn khiến cho khách hàng tin tưởng trong việc ra quyết định.

Theo anh Hải, môi giới trẻ cần đầu tư thời gian vào việc nắm thông tin của từng căn nhà mình sẽ bán cũng như tìm hiểu về nhu cầu thực sự của khách hàng. Bên cạnh đó là không ngừng học hỏi, cập nhật, bổ sung các kiến thức về bất động sản, pháp lý, quy hoạch, thị trường bất động sản tại khu vực mình tập trung để có thể giúp đỡ và tư vấn cho khách hàng.

8 năm kinh nghiệm trong mảng leasing và cú chuyển mình mùa dịch

Sau khi tốt nghiệp Kỹ thuật Điện tử – Viễn thông, từ năm 2007 đến 2011, anh Hải làm trong ngành dịch vụ game online. Công việc khá tốt, nhưng anh cảm thấy việc ngồi hàng giờ trước máy tính khiến anh luôn cảm thấy muốn thay đổi sang một lĩnh vực khác năng động hơn.

Cơ duyên với nghề môi giới bất động sản đến với anh từ giữa năm 2012, khi một người quen hướng dẫn tìm kiếm nguồn nhà cho người nước ngoài thuê. Anh Hải nhận thấy đây là một công việc cho mình thu nhập tốt lại mang đến những trải nghiệm hoàn toàn khác biệt và bắt đầu chuyển hướng dần hẳn sang công việc mới.

Trong quãng thời gian bắt đầu làm nghề, anh đã gặp không ít lần bị khách “bùng” tiền, hủy giao kèo, cắt cầu để làm việc trực tiếp với chủ nhà hay bị môi giới khác giật khách, ẩu đả…

Một lần đi môi giới năm 2015, một môi giới khác đã đóng giả khách hàng để đi xem nguồn của anh Hải. Sau khi lấy được thông tin chủ nhà, người môi giới này đã liên lạc trực tiếp để dẫn khách của mình đến xem. Chủ nhà chỉ quan tâm sớm thu được tiền thuê nhà nên đồng ý ngay. Anh mất nguồn hàng ngay trước mắt mà không làm gì được.

Những ngày tháng rong ruổi khắp các con đường, góc phố dù vất vả nhưng đã trở thành niềm đam mê mỗi ngày của anh với nghề. Anh Nguyễn Duy Hải kiên trì theo đuổi nghề môi giới bất động sản và thu lại cho mình không ít thành công để thành lập nên công ty Nhà Hồ Tây – công ty chuyên môi giới bất động sản cho người nước ngoài thuê.

Làm dịch vụ môi giới bất động sản cho thuê thuận lợi được 8 năm thì khó khăn ập tới khi Covid-19 xuất hiện năm 2020, các khách nước ngoài về nước và không thể di chuyển giữa các nước. Do đó, mảng dịch vụ môi giới bất động sản cho người nước ngoài thuê của anh gặp rất nhiều khó khăn, nhiều đồng nghiệp phải bỏ nghề, tìm nghề khác để mưu sinh.

Trách nhiệm với đội ngũ cán bộ nhân viên công ty khiến anh Hải trăn trở tìm hướng đi mới. Thách thức thường đi đôi với cơ hội, kinh nghiệm có được khi tiếp xúc trực tiếp với cả chủ nhà và khách hàng, nắm tâm lý nhu cầu cụ thể của từng đối tượng, anh Hải mở rộng mô hình kinh doanh của công ty sang dịch vụ môi giới mua bán bất động sản thổ cư trong khu vực có nguồn hàng cho thuê. Sự chuyển hướng mang lại nguồn thu nhập đều đặn cho anh, tốt hơn cả những ngày anh còn làm leasing.

Với chiến lược kinh doanh có trọng điểm, tập trung bất động sản Hồ Tây, chỉ trong thời gian ngắn sau khi chuyển đổi hoạt động kinh doanh sang mảng môi giới mua bán nhà, anh Hải đã tìm được chủ mới cho 6 căn nhà trong khu vực Tây Hồ và Hoàn Kiếm. Trong đó có những căn nhà giá trị lên tới trên 3 triệu đô. Tháng 7, dù gặp nhiều khó khăn và các yếu tố tác động bên ngoài, anh Nguyễn Duy Hải vẫn môi giới được 2 căn nhà triệu đô.

Đúc kết từ những thành công bước đầu

Anh Hải chia sẻ công ty chỉ bán các sản phẩm đã có trải nghiệm với chủ nhà. Nguồn hàng phải chất lượng, có khả năng cạnh tranh cao. Khi làm dịch vụ, công ty không quan tâm đến số lượng, chỉ quan tâm đến chất lượng sản phẩm mà mình mang tới cho khách hàng.

Các yếu tố quan trọng nhất mang đến thành công của anh ngày hôm nay bao gồm: Thông tin nguồn hàng chính xác chất lượng, có tư vấn chi tiết cho khách hàng về thông tin quy hoạch và phân tích giá nhà đất theo từng vị trí cụ thể để trả lời câu hỏi: “Tại sao giá nhà ở đây lại có giá như vậy?”…

Theo anh Hải, trong mua bán bất động sản, yếu tố quan trọng nhất là pháp lý và quy hoạch. Có những căn nhà bị mất đến 30-40 tỷ đồng do dính vào quy hoạch và chỉ nhận được đền bù 5-30% giá trị mua bán. Nhà đất nội đô khác với đất ngoại tỉnh ở chỗ: Giá trị nhà thường lên tới hàng triệu đô nhưng nếu thuộc diện chính sách quy hoạch của nhà nước thì người mua có thể bị mất tới 80-90% giá nhà.

Cuối cùng, anh Duy Hải cho rằng: “Làm nghề môi giới bất động sản cũng như bất cứ ngành nghề nào, cần nhất là sự nỗ lực, cố gắng không ngừng của bản thân. Nhiều khách hàng am hiểu, có khả năng mua những bất động sản giá trị lớn. Họ đều là những người thành công trong sự nghiệp. Muốn thuyết phục họ, bạn cần phải hiểu rõ sản phẩm mình bán, cũng như nhu cầu, tâm lý khách hàng và đặt lợi ích của khách hàng lên trên”.

Theo: Nhaphonet.vn

Triển vọng cho một Phú Quốc phát triển xanh, bền vững

Không chỉ được chìm đắm trong không gian đa chiều của nghệ thuật sáng tạo, hàng trăm khách mời tham dự sự kiện nắm bắt những phân tích về tình hình kinh tế thế giới cũng như tại Việt Nam để cùng hoạch định chiến lược đầu tư dài hạn, tạo ra giá trị bền vững.

Trình bày tham luận tại sự kiện, Chuyên gia kinh tế, TS. Cấn Văn Lực phân tích kinh tế thế giới phục hồi nhanh trong năm 2021 (tăng 5,7%), và đang có xu hướng dịch chuyển nhanh trong các lĩnh vực kinh tế số, tài chính xanh, chuyển đổi năng lượng và đặc biệt là bất động sản xanh.

Vị chuyên gia cũng khẳng định rằng, bất động sản xanh là xu hướng tất yếu để phát triển đô thị bền vững tại Phú Quốc. Đó chính là ưu tiên phát triển các đô thị tiết kiệm điện, sử dụng năng lượng tái tạo, nước sạch thông minh…

Với đà tăng trưởng cao của Việt Nam năm 2022 – được World Bank dự báo hồi đầu tháng 8 vừa qua ở mức 7,5% trong khi lạm phát được kiểm soát ổn định ở mức 4%, các nhà đầu tư có thể lạc quan về sự phát triển phục hồi tốt hậu đại dịch.

Thành viên Hội đồng Tư vấn Chính sách Tài chính – tiền tệ Quốc gia chỉ ra rằng, có nhiều cơ hội đang mở ra cho lĩnh vực bất động sản nhờ đà phục hồi kinh tế khá cùng chương trình phục hồi phát triển kinh tế xã hội khoảng 350.000 tỷ đồng được triển khai nhanh. Dưới góc nhìn của chuyên gia, các nhà đầu tư có thể tranh thủ giai đoạn này để cân đối dòng tiền cho các dự án có tính pháp lý rõ ràng, tại nơi được phát triển quy hoạch hạ tầng đồng bộ cũng như có tiềm năng phát triển nhanh.

Lấy dẫn chứng tại thành phố đảo đầu tiên của Việt Nam, TS. Cấn Văn Lực cho rằng Phú Quốc có những cơ hội và tiềm năng phát triển lớn. Theo định hướng quy hoạch phát triển Phú Quốc, mục tiêu đến năm 2040, Phú Quốc sẽ trở thành đô thị biển đảo đặc sắc, khu kinh tế có vị thế đặc biệt với 4 trụ cột phát triển gồm: Công nghiệp giải trí, du lịch nghỉ dưỡng, dịch vụ tài chính – ngân hàng và kinh tế biển.

Sự phát triển này sẽ thu hút lớp dân cư mới, năng động sáng tạo, có tri thức đến với đảo ngọc. Do vậy, cùng với công tác quy hoạch, cơ cấu kinh tế phù hợp, nhu cầu phát triển thành đô thị, một số đại đô thị là hiện hữu và rất lớn, TS. Cấn Văn Lực khẳng định.

Quy chiếu vào các dự án tại Phú Quốc, Meyhomes Capital Phú Quốc được đánh giá là đại đô thị lớn có quy hoạch đồng bộ và nắm bắt xu hướng phát triển bất động sản xanh của đảo ngọc.

Giá trị của Meyhomes Capital Phú Quốc

Mang trong mình cấu thành của DNA đổi mới sáng tạo, Crystal City – giai đoạn 2 của Meyhomes Capital Phú Quốc sẽ là điểm đến không chỉ của du khách mà còn của tầng lớp chuyên gia, tri thức cao – những người cần môi trường thuận lợi nhất để học tập, làm việc, kết nối…

Là một nhà đầu tư chuyên nghiệp, ông Hoàng Minh Trung (Hà Nội) cho rằng, nếu nhìn vào tiềm năng phát triển của Phú Quốc, cán cân lệch về phát triển bất động sản du lịch nghỉ dưỡng đang tạo ra cơ hội cho mảng bất động sản đô thị, đặc biệt là các đô thị có đủ các cấu phần đảm bảo an sinh cũng như kinh doanh thương mại.

“Rõ ràng, một đô thị ưu tiên ươm mầm cho phát triển giáo dục và sáng tạo đổi mới sẽ là một mảnh ghép vô cùng quan trọng đối với Phú Quốc. Điều này cho thấy sức hút và triển vọng phát triển của Crystal City trong tương lai gần và mang tính bền vững”, nhà đầu tư đánh giá.

Dưới góc độ khác, bà Nguyễn Hoàng Yến (Hà Nội) đánh giá cao yếu tố linh hoạt của sản phẩm bất động sản tại Crystal City. “Tôi nhìn thấy tiềm năng tăng trưởng thực khi đón đầu xu hướng cư dân mới năng động tại Phú Quốc. Kinh doanh thương mại sinh lời và để đầu tư lâu dài chắc chắn cũng gia tăng giá trị trong dài hạn”, bà nói.

Hệ thống trường học liên cấp quốc tế tại Crystal City cùng Innovation Hub rộng 2.500m2 đầu tiên tại đảo ngọc sẽ là bước đệm cho cư dân mới trong giáo dục, ươm mầm sáng tạo. Cùng với đó, các trung tâm chăm sóc sức khỏe, phòng khám đa khoa, chuỗi công viên chủ đề cùng 78 tiểu công viên nội khu, hồ điều hòa rộng 5.000m2 là những giá trị đảm bảo cho môi trường sống trong lành, bồi bổ sức khỏe thể chất lẫn tinh thần, kích thích sự sáng tạo và phát triển bền vững của cư dân.

Theo đại diện Tân Á Đại Thành – Meyland, phát huy nền tảng và tiềm lực sẵn có, các sản phẩm bất động sản không chỉ được chú trọng đầu tư về năng lượng tái tạo, công nghệ Ecohome trong phát triển đô thị thông minh. Hiện chủ đầu tư đã hợp tác với Chung Ho Nais – Tập đoàn hàng đầu của Hàn Quốc trong công nghệ lọc nước để mang tới cho cư dân nguồn nước sạch tinh khiết cùng hệ thống nước thông minh trong đại đô thị Meyhomes Capital Phú Quốc.

Chủ đầu tư cho biết, tiên phong ưu tiên thúc đẩy sáng tạo và bất động sản xanh, Crystal City chính là cấu thành quan trọng tạo nên một đại đô thị Meyhomes Capital Phú Quốc giúp nâng tầm tiêu chuẩn sống cư dân thành phố đảo, cũng như mở ra cơ hội vừa an cư, vừa kinh doanh bền vững. Crystal City còn là cơ hội để các nhà đầu tư gia tăng giá trị bất động sản theo thời gian.

Meyhomes Capital Phú Quốc – thành phố tinh khiết Lõi trung tâm Đảo Ngọc

Một sản phẩm được phát triển bởi thương hiệu quốc gia Tân Á Đại Thành

Hotline: 0968.699.999

Email: meyhomes@tanadaithanh.vn

Văn phòng giao dịch:

Hà Nội: 124 Tôn Đức Thắng, Đống Đa.

TPHCM: 30 Võ Văn Tần, phường Võ Thị Sáu, Quận 3.

Kiên Giang: Đại lộ trung tâm An Thới, phường An Thới, TP Phú Quốc.