Cơ duyên đến với nghề môi giới bất động sản của chị Bích Thuỳ khá tình cờ. Nhiều năm trước, khi có nhu cầu bán căn nhà của mình, chị đã thử qua không ít phương pháp truyền thống.

Từ dán tờ rao vặt đến nhờ hàng xóm và các môi giới địa phương, mọi nỗ lực của chị đều không mang lại kết quả như mong đợi.

Sau đó, chị quyết định đăng tin rao bán căn nhà trên nền tảng công nghệ Batdongsan.com.vn và nhanh chóng nhận được liên hệ từ một nhà môi giới. Chỉ trong vòng hai tuần, giao dịch mua bán đã diễn ra thành công.

Trong suốt quá trình này, chị Thuỳ dần cảm thấy yêu thích công việc môi giới và bày tỏ ý định muốn thử sức trong lĩnh vực bất động sản với nhà môi giới phụ trách giao dịch của chị. Dù đang mang thai ở những tháng cuối thai kỳ, chị Thùy vẫn tìm đến công ty nơi nhà môi giới làm việc để trao đổi cụ thể hơn về công việc.

Thời điểm đó, chị đang có một công việc toàn thời gian khá ổn định và được nhiều người đánh giá là nhẹ nhàng và thu nhập tốt. Chính vì vậy, khi chị bày tỏ mong muốn dấn thân vào nghề môi giới bất động sản, ai cũng bất ngờ và cho rằng chị đang đùa.

Với lòng quyết tâm và sự nhiệt huyết, chị Thùy đã chủ động tìm hiểu và tiếp thu thêm nhiều phương pháp làm việc từ công ty. Ngoài thời gian làm việc chính thức, chị tích cực hoạt động trên nền tảng Batdongsan.com.vn và không ngừng trau dồi các kỹ năng chuyên môn, từ cách chọn từ khóa mà khách hàng hay tìm kiếm đến việc nâng cao khả năng tư vấn.

Sau 6 tháng, chị Thuỳ đã thực hiện thành công 5 giao dịch, với giá trị mỗi giao dịch từ 3 đến 25 tỷ đồng. “Toàn bộ khách hàng trong những giao dịch đó của tôi đều đến từ Batdongsan.com.vn. Nếu không sử dụng nền tảng này để thay thế các kênh truyền thống, có lẽ hiệu quả tiếp cận khách hàng của tôi sẽ không được tối ưu như vậy”, chị Thuỳ chia sẻ.

4 năm sau, chị Thuỳ quyết định nghỉ công việc chính thức để tập trung toàn thời gian cho công việc môi giới bất động sản. Về sự thay đổi này này, chị cho hay công việc mới không chỉ mang lại thu nhập hấp dẫn hơn mà còn giúp chị chủ động sắp xếp thời gian, tạo sự cân bằng hài hoà giữa công việc và cuộc sống gia đình.

Lý giải cho quyết định ưu tiên phân khúc nhà phố, chị Thùy cho biết đây là một lựa chọn “an toàn”, đáp ứng được mong muốn sở hữu nhà mặt phố với tính thanh khoản cao, khả năng cho thuê thuận lợi và dễ dàng chuyển nhượng khi cần. Chị đặc biệt chú trọng đến thị trường khu vực nội đô, nơi nhu cầu của khách hàng luôn hiện hữu và ổn định.

Một kỷ niệm đáng nhớ của chị Thuỳ là giao dịch khi căn nhà có đến 11 người đứng tên trên giấy tờ. Chị đã vận dụng sự khéo léo trong giao tiếp với từng cá nhân, những người thuộc nhiều thế hệ khác nhau để có thể trao đổi thông tin một cách trôi chảy và đạt được sự đồng thuận cuối cùng.

“Một lợi thế lớn trong công việc của tôi là nền tảng kiến thức về tâm lý và hành vi con người mà tôi đã được đào tạo bài bản. Thêm vào đó, tôi còn sở hữu bằng thạc sĩ luật và điều này giúp khách hàng hoàn toàn tin tưởng khi trao đổi về các khía cạnh pháp lý.

Những trở ngại ban đầu cũng không ít, đặc biệt là việc cạnh tranh với các đồng nghiệp nam trong lĩnh vực môi giới. Về phía gia đình, chồng tôi từng không muốn tôi theo đuổi nghề này vì cho rằng đây là công việc vất vả, đặc biệt là với phụ nữ. Tuy nhiên, tôi đã kiên trì vượt qua những khó khăn đó và gắn bó với nghề cho đến thời điểm hiện tại”, chị Thuỳ bày tỏ.

Một điều mà chị Thùy đúc kết được trong quá trình làm nghề là chỉ cần duy trì được cuộc trò chuyện với khách hàng trên 3 phút, coi như bạn đã thành công bước đầu.

Chị chia sẻ: “Bạn có thể trau dồi bản thân trong những khoảng thời gian rảnh rỗi mỗi ngày, chẳng hạn như đọc sách hoặc cập nhật tin tức tài chính, kinh tế, xã hội trực tuyến. Một nhà môi giới chuyên nghiệp ngày nay cần có kiến thức đa dạng để giao tiếp với khách hàng, từ đó nâng cao hiệu quả giao dịch. Lời khuyên của tôi dành cho những bạn trẻ mong muốn theo đuổi sự nghiệp trong lĩnh vực môi giới bất động sản là hãy không ngừng nâng cao giá trị bản thân, khi đó, những cơ hội tốt sẽ tự tìm đến bạn”.

Năm ngoái, chị Thuỳ đã nhận danh hiệu môi giới chuyên nghiệp trên Batdongsan.com.vn và xuất sắc lọt vào TOP 30 nhà môi giới bất động sản mua bán của năm, khu vực Hà Nội của giải thưởng VREAA 2024 do Batdongsan.com.vn tổ chức.

Những danh hiệu đạt được không chỉ vun đắp thêm niềm tin mà khách hàng dành cho chị, mà còn góp phần xây dựng uy tín vững chắc đối với các chủ nhà. Nhờ đó, họ nhận thấy chị là một nhà môi giới hoạt động chuyên nghiệp và thực hiện thành công nhiều giao dịch có giá trị.

———–

Tác giả: Đặng Xá

Nguồn tin: Báo Văn hóa

Thời gian xuất bản: 7/5/2025 19:41

Link nguồn: https://baovanhoa.vn/kinh-te/hanh-trinh-kien-tao-uy-tin-cua-nu-moi-gioi-bds-nha-pho-tai-ha-noi-131413.html

————

Bước ngoặt lớn nhất trong sự nghiệp của anh Danh là khi anh nhận ra tầm quan trọng của việc phát triển vị trí công việc và xây dựng hệ thống làm việc chuyên nghiệp.

Từ việc tập trung vào làm việc cá nhân, anh chuyển sang quản lý đội nhóm và tối ưu hóa quy trình bán hàng. Đây là những yếu tố then chốt giúp anh thăng tiến trong thời gian tương đối ngắn. Hiện tại, anh Danh giữ vị trí quản lý sàn kinh doanh khu vực phía Đông TP.HCM của công ty Đức Hưng Group – một đơn vị uy tín trong việc chuyển nhượng căn hộ thứ cấp.

Anh Danh nhận định nhu cầu mua chung cư thứ cấp tại khu vực Thủ Đức – Dĩ An đang có dấu hiệu gia tăng rõ rệt, đặc biệt từ đầu năm 2025. Một phần nguyên nhân đến từ thông tin về việc TP.HCM có thể sáp nhập với Bình Dương và Bà Rịa – Vũng Tàu, tạo ra siêu đô thị trong tương lai.

Hơn nữa, so với các khu vực trung tâm, mặt bằng giá căn hộ thứ cấp tại khu vực này vẫn đang dễ tiếp cận hơn, trong khi hạ tầng ngày càng hoàn thiện. Những yếu tố đó đã tạo ra sức hút mạnh mẽ đối với những người có nhu cầu an cư cũng như đầu tư dài hạn.

Theo anh Danh, phần đông khách hàng của anh tại khu vực Thủ Đức – Dĩ An thường ưu tiên các yếu tố như thuận tiện kết nối với trung tâm thành phố, pháp lý đầy đủ và có sẵn sổ hồng.

Chia sẻ về một giao dịch khó từng thực hiện thành công, anh Danh cho biết: “Đó là giao dịch mà khách hàng là người am hiểu thị trường, đàm phán rất chắc tay, trong khi chủ nhà lại kỳ vọng mức giá cao hơn mặt bằng chung. Nếu tôi chỉ đơn thuần truyền đạt lại quan điểm giữa hai bên, giao dịch gần như sẽ thất bại.

Tôi đã dành thời gian làm việc riêng với từng bên, phân tích dữ liệu thị trường, so sánh với các sản phẩm tương đồng và làm nổi bật những giá trị riêng biệt của căn hộ. Nhờ đó, cả hai bên đã đạt được sự đồng thuận và cảm thấy hài lòng”.

Anh Danh nhấn mạnh rằng đàm phán trong lĩnh vực bất động sản không đơn thuần là việc thương lượng về giá, mà còn là nghệ thuật kết nối, đòi hỏi sự thấu hiểu sâu sắc tâm lý và nhu cầu của mỗi bên để hướng tới một giải pháp chung.

Bên cạnh việc không ngừng trau dồi năng lực của bản thân và xây dựng đội nhóm hiệu quả, anh Danh còn tích cực hoạt động trên các kênh khác nhau để tiếp cận khách hàng tiềm năng.

Trong đó, anh Danh đánh giá cao hiệu quả mà nền tảng Batdongsan.com.vn mang lại. Theo anh, đây là kênh thu hút lượng lớn khách hàng tiềm năng, những người thực sự có nhu cầu và chủ động tìm kiếm, nhờ đó tỷ lệ giao dịch thành công cao hơn đáng kể.

Anh chia sẻ: “Khách hàng tìm đến tôi từ Batdongsan.com.vn thường là những người có nhu cầu thật, chủ động, nên tỷ lệ chốt giao dịch cao hơn. Một điều quan trọng khác là nhà môi giới cần biết cách đăng tin chuẩn xác và tận tâm chăm sóc khách hàng”.

Đối với anh Danh, những yếu tố quan trọng nhất của một nhà môi giới chuyên nghiệp bao gồm uy tín cá nhân, kiến thức chuyên môn, kỹ năng giao tiếp – đàm phán và khả năng nắm bắt tâm lý khách hàng.

Năm 2024, anh đã nhận danh hiệu môi giới chuyên nghiệp trên Batdongsan.com.vn. Với anh, đây không chỉ là sự khẳng định về uy tín và chuyên môn mà còn tạo niềm tin cho khách hàng và giúp anh có nhiều cơ hội tiếp cận với các đối tác, dự án tiềm năng. Đặc biệt, trên Batdongsan.com.vn, tài khoản sở hữu danh hiệu này sẽ được ưu tiên hiển thị và hỗ trợ marketing, nhờ đó, khả năng tiếp cận khách hàng cũng được cải thiện đáng kể.

Thời gian tới, anh Danh đặt mục tiêu mở rộng đội nhóm tại khu Đông, tăng cường đào tạo nhân sự mới và phát triển thương hiệu cá nhân. Anh chia sẻ: “Mục tiêu lớn nhất của tôi vẫn là xây dựng đội ngũ chuyên nghiệp – nơi mỗi thành viên không chỉ đơn thuần bán sản phẩm mà là người tạo giá trị thật cho khách hàng và thị trường. Tôi tin rằng khi môi giới làm nghề bằng tâm, có kiến thức và định hướng rõ ràng, thì sự phát triển bền vững sẽ đến một cách tự nhiên.

Nếu được chia sẻ một lời khuyên, tôi muốn nói với các bạn mới vào nghề rằng: Hãy kiên trì và không ngừng phấn đấu, dù giai đoạn đầu có thể rất áp lực. Nghề môi giới không dễ, nhưng lại là một trong những công việc hiếm hoi mà công sức bạn bỏ ra có thể chuyển hóa trực tiếp thành thu nhập và cả sự nghiệp lâu dài. Tôi cũng từng là một nhân viên bình thường và đã nỗ lực phấn đấu để từng bước đạt được những mục tiêu lớn hơn. Nếu tôi làm được, các bạn cũng làm được – miễn là bạn không bỏ cuộc giữa chừng”.

———–

Tác giả: Đặng Xá

Nguồn tin: Báo Văn Hóa

Thời gian xuất bản: Thứ Năm, 24/4/2025 14:53

Link nguồn: https://baovanhoa.vn/kinh-te/nghe-thuat-dam-phan-chia-khoa-thanh-cong-cua-nha-moi-gioi-bds-phia-dong-tphcm-129311.html

————–