Không muốn phụ thuộc vào các tiêu chí và quy trình phức tạp, anh Nguyễn Duy Hải (Hà Nội) với kinh nghiệm lâu năm trong mảng cho thuê, tự tìm cách đi riêng để có thành công trong mảng môi giới mua bán bất động sản thổ cư triệu đô. Nhờ đó, không cần tham gia vào những tập đoàn lớn, anh Hải vẫn tự tạo được chỗ đứng trên thị trường môi giới nhà đất, sau 10 năm trong nghề.

Anh chia sẻ về quá trình đến với nghề và những kinh nghiệm vượt qua khó khăn của nghề môi giới trong đại dịch Covid-19.

Sai lầm thường mắc phải của các nhà môi giới trẻ tuổi

Một trong những sai lầm thường mắc phải của môi giới là không hiểu rõ về khách hàng và sản phẩm đang bán.

“Có những người vài năm không chốt được căn nào do không nắm tâm lý khách hàng. Họ không nắm khách hàng đang mong muốn điều gì, đang cần gì, hay gặp khó khăn gì để tư vấn và khách hàng cảm thấy không tìm được giải pháp thỏa đáng từ người môi giới, khách sẽ phải tìm đến một nhà môi giới khác”, anh nói.

Sai lầm thứ 2 của nhiều nhà môi giới là đổ quá nhiều tiền vào chi phí truyền thông.

Với sự phát triển của các công cụ truyền thông online ngày nay, nhiều bạn trẻ cho rằng chỉ cần xuất hiện trên các kênh truyền thông là có thể gặp khách hàng có nhu cầu và có được giao dịch thành công.

Các kênh truyền thông rất quan trọng, nhưng chỉ có ý nghĩa khi các nhà môi giới đã có nguồn hàng chất lượng, nắm được thông tin chi tiết về nguồn hàng, tìm hiểu kỹ về khách hàng, chuẩn bị vốn kiến thức, kỹ năng để có thể tư vấn khiến cho khách hàng tin tưởng trong việc ra quyết định.

Theo anh Hải, môi giới trẻ cần đầu tư thời gian vào việc nắm thông tin của từng căn nhà mình sẽ bán cũng như tìm hiểu về nhu cầu thực sự của khách hàng. Bên cạnh đó là không ngừng học hỏi, cập nhật, bổ sung các kiến thức về bất động sản, pháp lý, quy hoạch, thị trường bất động sản tại khu vực mình tập trung để có thể giúp đỡ và tư vấn cho khách hàng.

8 năm kinh nghiệm trong mảng leasing và cú chuyển mình mùa dịch

Sau khi tốt nghiệp Kỹ thuật Điện tử – Viễn thông, từ năm 2007 đến 2011, anh Hải làm trong ngành dịch vụ game online. Công việc khá tốt, nhưng anh cảm thấy việc ngồi hàng giờ trước máy tính khiến anh luôn cảm thấy muốn thay đổi sang một lĩnh vực khác năng động hơn.

Cơ duyên với nghề môi giới bất động sản đến với anh từ giữa năm 2012, khi một người quen hướng dẫn tìm kiếm nguồn nhà cho người nước ngoài thuê. Anh Hải nhận thấy đây là một công việc cho mình thu nhập tốt lại mang đến những trải nghiệm hoàn toàn khác biệt và bắt đầu chuyển hướng dần hẳn sang công việc mới.

Trong quãng thời gian bắt đầu làm nghề, anh đã gặp không ít lần bị khách “bùng” tiền, hủy giao kèo, cắt cầu để làm việc trực tiếp với chủ nhà hay bị môi giới khác giật khách, ẩu đả…

Một lần đi môi giới năm 2015, một môi giới khác đã đóng giả khách hàng để đi xem nguồn của anh Hải. Sau khi lấy được thông tin chủ nhà, người môi giới này đã liên lạc trực tiếp để dẫn khách của mình đến xem. Chủ nhà chỉ quan tâm sớm thu được tiền thuê nhà nên đồng ý ngay. Anh mất nguồn hàng ngay trước mắt mà không làm gì được.

Những ngày tháng rong ruổi khắp các con đường, góc phố dù vất vả nhưng đã trở thành niềm đam mê mỗi ngày của anh với nghề. Anh Nguyễn Duy Hải kiên trì theo đuổi nghề môi giới bất động sản và thu lại cho mình không ít thành công để thành lập nên công ty Nhà Hồ Tây – công ty chuyên môi giới bất động sản cho người nước ngoài thuê.

Làm dịch vụ môi giới bất động sản cho thuê thuận lợi được 8 năm thì khó khăn ập tới khi Covid-19 xuất hiện năm 2020, các khách nước ngoài về nước và không thể di chuyển giữa các nước. Do đó, mảng dịch vụ môi giới bất động sản cho người nước ngoài thuê của anh gặp rất nhiều khó khăn, nhiều đồng nghiệp phải bỏ nghề, tìm nghề khác để mưu sinh.

Trách nhiệm với đội ngũ cán bộ nhân viên công ty khiến anh Hải trăn trở tìm hướng đi mới. Thách thức thường đi đôi với cơ hội, kinh nghiệm có được khi tiếp xúc trực tiếp với cả chủ nhà và khách hàng, nắm tâm lý nhu cầu cụ thể của từng đối tượng, anh Hải mở rộng mô hình kinh doanh của công ty sang dịch vụ môi giới mua bán bất động sản thổ cư trong khu vực có nguồn hàng cho thuê. Sự chuyển hướng mang lại nguồn thu nhập đều đặn cho anh, tốt hơn cả những ngày anh còn làm leasing.

Với chiến lược kinh doanh có trọng điểm, tập trung bất động sản Hồ Tây, chỉ trong thời gian ngắn sau khi chuyển đổi hoạt động kinh doanh sang mảng môi giới mua bán nhà, anh Hải đã tìm được chủ mới cho 6 căn nhà trong khu vực Tây Hồ và Hoàn Kiếm. Trong đó có những căn nhà giá trị lên tới trên 3 triệu đô. Tháng 7, dù gặp nhiều khó khăn và các yếu tố tác động bên ngoài, anh Nguyễn Duy Hải vẫn môi giới được 2 căn nhà triệu đô.

Đúc kết từ những thành công bước đầu

Anh Hải chia sẻ công ty chỉ bán các sản phẩm đã có trải nghiệm với chủ nhà. Nguồn hàng phải chất lượng, có khả năng cạnh tranh cao. Khi làm dịch vụ, công ty không quan tâm đến số lượng, chỉ quan tâm đến chất lượng sản phẩm mà mình mang tới cho khách hàng.

Các yếu tố quan trọng nhất mang đến thành công của anh ngày hôm nay bao gồm: Thông tin nguồn hàng chính xác chất lượng, có tư vấn chi tiết cho khách hàng về thông tin quy hoạch và phân tích giá nhà đất theo từng vị trí cụ thể để trả lời câu hỏi: “Tại sao giá nhà ở đây lại có giá như vậy?”…

Theo anh Hải, trong mua bán bất động sản, yếu tố quan trọng nhất là pháp lý và quy hoạch. Có những căn nhà bị mất đến 30-40 tỷ đồng do dính vào quy hoạch và chỉ nhận được đền bù 5-30% giá trị mua bán. Nhà đất nội đô khác với đất ngoại tỉnh ở chỗ: Giá trị nhà thường lên tới hàng triệu đô nhưng nếu thuộc diện chính sách quy hoạch của nhà nước thì người mua có thể bị mất tới 80-90% giá nhà.

Cuối cùng, anh Duy Hải cho rằng: “Làm nghề môi giới bất động sản cũng như bất cứ ngành nghề nào, cần nhất là sự nỗ lực, cố gắng không ngừng của bản thân. Nhiều khách hàng am hiểu, có khả năng mua những bất động sản giá trị lớn. Họ đều là những người thành công trong sự nghiệp. Muốn thuyết phục họ, bạn cần phải hiểu rõ sản phẩm mình bán, cũng như nhu cầu, tâm lý khách hàng và đặt lợi ích của khách hàng lên trên”.

Theo: Nhaphonet.vn

Ngày 4/12, Diễn đàn “Xây dựng thị trường bất động sản lành mạnh, bền vững 2025” diễn ra tại Hà Nội.

Tại phiên tọa đàm với chủ đề “Nhận diện thị trường bất động sản 2025”, ông Quách Gia Quỳnh, Phó trưởng phòng Kinh tế đất (Sở Nông nghiệp và Môi trường Hà Nội), chia sẻ một số thông tin về bảng giá đất mới tại Hà Nội.

“Với tư cách là một trong những đơn vị tham mưu giá đất thì khi xây dựng bảng giá đất có áp lực nào, những người làm công tác tham mưu trực tiếp, những vấn đề tác động có được các cơ quan tham mưu lắng nghe, xử lý không?”, là nội dung một câu hỏi. 

Trả lời, ông Huỳnh cho biết trong quá trình xây dựng bảng giá đất, dưới góc độ là cơ quan chủ trì thì thấy có tác động tích cực: giảm sự chênh lệch, tăng thu cho Nhà nước. Tuy nhiên, một số tiêu cực là tăng thuế lên người dân, gây áp lực lên bảng giá đất.

Theo đại diện Phòng Kinh tế đất, Luật Đất đai, hiện nay có nhiều điểm tiến bộ, một trong những điểm mới là bỏ khung giá đất làm hài hòa lợi ích thị trường. Bên cạnh đó, việc ban hành Quyết định 71/2024 về việc điều chỉnh bảng giá đất, tạo sự minh bạch công bằng cho các giao dịch, từ đó tạo cơ sở chính sách đất đai đồng bộ, hài hòa lợi ích.

“Tuy nhiên, nếu không xem xét đầy đủ thì bảng giá đất sẽ có chênh lệch với thực tế khiến người dân phản ứng vì giá đất tăng cao, hệ luỵ gây tác động xấu tới thị trường, an sinh xã hội”, ông Quỳnh nói.

Cùng thảo luận, ông Nguyễn Quốc Hiệp, Chủ tịch Hiệp hội nhà thầu Việt Nam, Chủ tịch HĐQT GP Invest, cũng chỉ ra rằng giá đất chưa bao giờ lên cao như vậy so với thu nhập trung bình.

“Một người phải mất rất nhiều năm tiền lương mà vẫn không hy vọng mua được nhà”, ông nói và nhấn mạnh, phải làm sao để thị trường lành mạnh, đáp ứng đa số nhu cầu người dân, không có bong bóng thì mới hiệu quả.

Theo ông, giá đất luôn là cấu phần quan trọng của bất động sản chiếm 30% sản phẩm. Nếu đưa cao thì giá nhà không giảm mặc dù biết giá đất liên quan đến thu ngân sách, phải cân đối giữa sự phát triển toàn diện nền kinh tế với thu ngân sách, quyền lợi người dân thì xử lý sao cho hài hòa.

Về vấn đề này, theo bà Tống Thị Hạnh, Cục trưởng Cục Quản lý nhà và thị trường Bất động sản ̣(Bộ Xây dựng), để nhận diện “liệu có hiện tượng thổi giá hay không”, điều cốt lõi là phải xác định rõ ràng các yếu tố cấu thành giá bán bất động sản.

Theo đó, cơ cấu giá bán chủ yếu được tạo thành bởi hai thành tố chính: giá đất, tức là chi phí quyền sử dụng đất; chi phí đầu tư xây dựng công trình nhà ở. Chi phí này bao gồm vật liệu xây dựng, nhân công, các khoản thuế và chi phí hạ tầng kỹ thuật được phân bổ.

Để ra được giá bán cuối cùng, cần cộng gộp giá thành cộng với chi phí bán hàng và chi phí phát sinh. Chính vì vậy, theo đại diện Bộ Xây dựng, phải có một cái nhìn khách quan với thị trường. Thực tế, vật liệu xây dựng tăng đã ảnh hưởng trực tiếp tới giá thành bất động sản.

Bà Hạnh cho biết Bộ Xây dựng và các bộ, ngành đã và đang triển khai nhiều giải pháp nhằm hạn chế hành vi thổi giá. Trong đó, có 3 yếu tố cốt lõi, đầu tiên là minh bạch hóa thông tin.

Yếu tố thứ hai là kiểm soát và phát triển bền vững. Yếu tố cuối cùng là đối với việc điều tiết thị trường thứ cấp, các chính sách về tín dụng, tài chính và thuế là vô cùng quan trọng và cần phải có sự can thiệp hợp lý.

“Quan trọng hơn, khi kiểm soát thị trường, phải nhìn vào cơ cấu phân khúc và hàng tồn kho. Hiện nay, chúng ta đang dư thừa phân khúc cao cấp, nhưng lại thiếu trầm trọng bất động sản phù hợp với thu nhập người dân và nhà ở xã hội. Do vậy, cần phải tập trung phát triển phân khúc phù hợp với thu nhập người dân”, bà Hạnh nói.