Cuối năm 2024, chị Minh Thư (phường Phước Long, TP HCM) mua căn hộ 67 m2 tại một dự án đã bàn giao 3 năm ở phường Thủ Đức với giá 4,3 tỷ đồng. Môi giới khẳng định đây là “căn duy nhất giá tốt còn sót lại” khi các căn tương tự đều được rao từ 4,5-4,7 tỷ đồng.

Tuy nhiên, sau khi vào ở và tham gia nhóm cư dân, chị mới biết nhiều căn tương tự đang được rao bán quanh mức 4-4,2 tỷ đồng, thậm chí có thể thương lượng xuống dưới 4 tỷ nếu thanh toán nhanh. Chị Thư nhận ra mình đã mua phải căn bị đẩy giá, trong khi mặt bằng thực tế thấp hơn đáng kể và thanh khoản không như kỳ vọng. Khi chị muốn rao bán lại, môi giới nhận hàng cũng thẳng thắn cho biết khả năng chốt chỉ khoảng 4,2 tỷ đồng do thị trường vừa qua sóng.

“Lúc mua tôi bị thuyết phục bởi thông tin giá đã giảm, cộng thêm lời môi giới rằng chủ cần tiền bán gấp, giờ nhìn lại có cảm giác như mình đã mua phải giá ảo”, chị Thư nói.

Tương tự, anh Đăng Khoa (phường Thạnh Mỹ Tây, TP HCM) cho biết đã chi 8 tỷ đồng mua căn hộ 70 m2 tại phường Bình Trưng Tây, sau khi được môi giới dẫn đi xem hàng loạt căn có giá rao từ 8,3-8,5 tỷ đồng. Môi giới cũng giới thiệu thêm một số căn trong cùng tòa nhà và dẫn anh khảo sát giá các dự án lân cận để củng cố tâm lý “mua được giá tốt”.

Anh Khoa kể nhiều lần lưỡng lự khiến căn mình ưng ý bị người khác mua mất nên đành chốt nhanh căn hộ có view đẹp, tầng trung, đang cho thuê ổn định. Tuy nhiên, chỉ tháng sau, anh phát hiện nhiều căn tương tự trong cùng block được rao bán thấp hơn 200-300 triệu đồng, thậm chí còn có thể thương lượng sâu nếu thanh toán nhanh. “Tôi tưởng đã trả giá tốt vì chủ nhà nói từng được người khác trả 8,5 tỷ nhưng không bán, có thể tất cả chỉ là kịch bản,” anh chia sẻ.

Ghi nhận của VnExpress cho thấy, trong vài năm qua, giá căn hộ thứ cấp tại TP HCM liên tục tăng, theo đà tăng của thị trường sơ cấp. Nhiều dự án ghi nhận mức tăng 30–50% chỉ trong 2–3 năm, từ phân khúc bình dân vươn lên trung – cao cấp, bất chấp chất lượng sản phẩm không có nhiều cải thiện.

Chẳng hạn, một chung cư trên đường Võ Chí Công, phường Phú Hữu, mở bán đầu năm 2019 với giá 33 triệu đồng mỗi m2, hiện được sang tay với giá khoảng 60 triệu đồng mỗi m2, tăng 93–115% sau 6 năm. Riêng từ năm 2023 đến nay, giá rao bán đã tăng hơn 50%. Một dự án khác trên đường Song Hành, cũng thuộc phường Phú Hữu, mở bán lần đầu năm 2017 với giá 28 triệu đồng mỗi m2, nay rao bán trung bình 58 triệu đồng mỗi m2, tăng gần 142% và được xếp vào phân khúc cao cấp.

Tốc độ tăng giá như trên không phải cá biệt. Theo CBRE, trong năm qua, giá căn hộ thứ cấp tại TP HCM tăng trung bình khoảng 15%, riêng khu Đông tăng đến 18%. Avison Young Việt Nam cũng ghi nhận mức tăng bình quân 15% mỗi năm đối với căn hộ sang tay tại TP HCM.

Dữ liệu từ Batdongsan cho thấy, trong 5 năm qua, giá căn hộ thứ cấp tại TP HCM đã tăng 46–60%. Riêng năm qua, giá rao bán chung cư tại nhiều quận nội thành như Bình Thạnh, quận 2, quận 7, quận 10… tăng 17–31% so với năm trước và tăng 22–52% so với năm 2023. Tuy nhiên, đơn vị này lưu ý, mức giá rao bán không phản ánh chính xác giá giao dịch thực tế mà chỉ có tính chất tham khảo, do được thiết lập bởi chủ nhà và môi giới.

TS Nguyễn Văn Đính, Phó chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam, nhận định tình trạng chung cư tăng giá bất thường tại Hà Nội và TP HCM có dấu hiệu bị thổi giá. Theo ông, giá nhà bị đẩy lên cao dù thanh khoản thấp là hệ quả từ sự can thiệp của một nhóm lợi ích, trong bối cảnh kinh tế và thu nhập người dân chưa phục hồi.

Đồng quan điểm, ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan khu vực miền Nam, cho rằng tốc độ tăng giá “bất thường” của căn hộ thứ cấp thời gian qua là kết quả của nhiều nhóm đối tượng cố tình đẩy giá. Trong khi nhu cầu thực chủ yếu tập trung ở phân khúc 2-4 tỷ đồng, hiện thị trường gần như không còn căn hộ dưới 3 tỷ đồng và phần lớn đã vượt mốc 4 tỷ đồng mỗi căn.

Ông Tuấn đánh giá, nguyên nhân chính khiến giá chung cư cũ bị đẩy lên là người bán neo giá kỳ vọng, trong khi nguồn cung mới khan hiếm khiến người mua khó tìm được lựa chọn thay thế. Tuy nhiên, nếu xét về tiện ích, chất lượng công trình và cộng đồng cư dân, nhiều sản phẩm không tương xứng với mức giá đang được rao.

Chia sẻ về câu chuyện thổi giá chung cư, ông Nguyễn Minh Tú, nhà đầu tư với 15 năm kinh nghiệm, cho biết chiêu thổi giá căn hộ thứ cấp thường diễn ra theo kịch bản bốn bước: rao giá cao, tạo giao dịch nội bộ để xác lập mặt bằng, giảm giá có chủ đích nhằm tạo cảm giác “hời” và cuối cùng là kích hoạt tâm lý FOMO bằng các thông tin như “hết hàng”, “cho thuê tốt”, “giá sẽ còn tăng”.

Ví như một căn hộ từng giao dịch ở mức 3,6 tỷ đồng được đẩy giá rao bán lên 4,3-4,5 tỷ đồng. Sau đó, môi giới tạo giao dịch nội bộ hoặc đặt cọc tượng trưng để xác lập mặt bằng giá ảo. Khi đã có “giá tham chiếu”, họ giảm nhẹ 5–10% để tạo cảm giác mua hời. Tâm lý sợ bỏ lỡ được kích hoạt bằng các thông điệp như “hết hàng chủ đầu tư”, “cho thuê tốt”, khiến người mua dễ xuống tiền. “Nếu không khảo sát kỹ, người mua rất dễ trả tiền cho kỳ vọng, chứ không phải giá trị thực,” ông Tú nói.

Chuyên gia bất động sản Lê Quốc Kiên cho rằng sở dĩ chiêu “thổi giá” căn hộ hoạt động hiệu quả vì người mua thường bị neo tâm lý vào giá rao ban đầu, thay vì so sánh với giá trị thực. Nhiều người mua lần đầu cũng thiếu kỹ năng kiểm tra lịch sử giao dịch qua sổ hồng hoặc dữ liệu công chứng, dễ bị môi giới dẫn dắt.

Theo ông Kiên, rất khó xác định mức độ thổi giá vì thị trường phụ thuộc vào cung – cầu. Tuy vậy, người mua có thể nhận diện một số dấu hiệu như: tỷ suất cho thuê trên giá bán thấp, chỉ đạt 1-2% mỗi năm (mức hợp lý là 3–5%); sản phẩm bị sang nhượng nhiều lần và giá tăng quá nhanh qua mỗi lần sang tay hoặc một khu vực, phân khúc bỗng dưng xuất hiện dồn dập thông tin truyền thông kèm giá tăng đột biến. Đây có thể là dấu hiệu cho thấy thị trường đang bị đẩy giá bởi nhóm đầu tư hoặc chủ dự án.

Các chuyên gia khuyến nghị, để tránh tình trạng mua trúng sản phẩm bị “thổi giá”, người mua cần chủ động kiểm tra giá giao dịch thực tế qua sổ đỏ, dữ liệu thị trường từ cổng công khai hoặc văn phòng công chứng. Đồng thời nên so sánh tiện ích, mức phí quản lý, tuổi đời công trình và khả năng khai thác cho thuê với các dự án tương đương trong khu vực.

Việc mua nhầm căn bị thổi giá không chỉ khiến người mua chịu thiệt mà còn làm méo mó thị trường, đặc biệt nguy hiểm nếu có sử dụng đòn bẩy tài chính. Trong nhiều trường hợp, người vay có thể bị từ chối giải ngân do ngân hàng định giá lại thấp hơn giá mua. “Thị trường thứ cấp là nơi người mua cần tỉnh táo nhất. Mức giá cao không đồng nghĩa tài sản có giá trị cao. Nếu mua nhầm căn bị thổi giá, người mua mất luôn cơ hội tích lũy tài chính và khả năng xoay vòng đầu tư,” ông Lê Quốc Kiên nhấn mạnh.

Phương Uyên

SkyM là tổ hợp căn hộ cao cấp 40 tầng với gần 2.000 căn hộ tại khu đô thị Halong Marina, do BIM Land phát triển. Vị trí trung tâm khu đô thị cùng mô hình lưu trú linh hoạt và hệ dịch vụ hỗ trợ vận hành chuyên nghiệp giúp SkyM đáp ứng nhu cầu đầu tư, nghỉ dưỡng tại Hạ Long.

Theo dữ liệu từ bộ phận nghiên cứu BIM R&D, giai đoạn 2019-2024, giá căn hộ cao tầng để ở tại Hạ Long tăng từ 27 lên 45 triệu đồng một m2; căn hộ dịch vụ tăng từ 52 lên 81 triệu đồng một m2. Riêng đất nền khu vực Hùng Thắng – nơi SkyM tọa lạc – ghi nhận mức giá khoảng 200 triệu đồng một m2.

Xu hướng tăng giá phản ánh nhu cầu lớn trong bối cảnh quỹ đất ven biển ngày càng hạn chế. Bên cạnh đó, việc hoàn thiện hạ tầng gồm cao tốc, sân bay Vân Đồn giai đoạn 2 và cảng tàu khách quốc tế cũng là yếu tố góp phần tạo lực đẩy cho thị trường.

Anh Nguyễn Trọng Nguyên, nhà đầu tư lâu năm tại Hạ Long cho biết, dự án SkyM nằm trong khu vực có thời hạn sử dụng đất lâu dài, nên có biên độ tăng giá bền vững. Tiềm năng khai thác thương mại của mô hình căn hộ phong cách khách sạn tại đây cũng là yếu tố khiến anh cân nhắc đầu tư.

Còn theo anh Nguyễn Văn Tâm, một chuyên gia lữ hành địa phương, những căn hộ có ban công rộng, view vịnh và nội thất hiện đại thường đạt hiệu suất cho thuê tốt hơn trên các nền tảng như Airbnb, Booking.com. “Giá thuê cao hơn 15-20% so với căn hộ không có yếu tố tương tự là điều thường thấy”, anh Tâm nói thêm.

Tại SkyM, các căn hộ có hướng nhìn ra vịnh Hạ Long hoặc hồ cảnh quan rộng 13,5 ha. Khoảng 75% quỹ căn là mô hình studio – loại hình phù hợp để vận hành lưu trú ngắn và trung hạn.

Dự án cũng tích hợp nhiều tiện ích dành cho mô hình khai thác lưu trú linh hoạt như sảnh check-in riêng từng tòa, khu giặt là tự động và pantry tự phục vụ 24/7, hồ bơi bốn mùa, hồ bơi vô cực, lounge ngắm vịnh, nhà hàng, khu vui chơi trẻ em, co-working space…

BIM Land cho biết đã hợp tác với các đơn vị quản lý vận hành để giới thiệu các gói giải pháp dành cho chủ sở hữu căn hộ, từ thiết kế nội thất, định giá thuê, vận hành và bảo trì căn hộ. Theo đó, tổ hợp căn hộ này sẽ xuất hiện trong các tour du lịch trọn gói, phục vụ du khách trong và ngoài nước.

SkyM là một phần trong chiến lược phát triển tổng thể Halong Marina của BIM Land. Khu đô thị được định hướng trở thành trung tâm kinh tế – tài chính mới (CBD) của Hạ Long, với hệ sinh thái gồm trung tâm thương mại Lotte Mart Halong, khu nghỉ dưỡng InterContinental Halong Bay Resort sắp đi vào hoạt động trong mùa hè năm nay, các khách sạn quốc tế, phố đi bộ, chợ đêm, hồ cảnh quan và các tổ hợp giải trí ven biển. Việc kết nối với hệ sinh thái du lịch hiện hữu tại đây cũng sẽ giúp SkyM gia tăng tỷ lệ lấp đầy.

Theo đại diện chủ đầu tư, sự tích hợp đồng bộ giữa vị trí, tiện ích và khả năng tiếp cận khách hàng du lịch góp phần duy trì công suất khai thác quanh năm. Mô hình đầu tư linh hoạt vừa cho thuê dài hạn, vừa có thể áp dụng theo hình thức homestay ngắn ngày cũng được ưa chuộng tại các đô thị du lịch phát triển.

Song Anh

Ngày 16/6, Chủ tịch UBND Thành phố Biên Hòa (Đồng Nai) đã phê duyệt điều chỉnh cục bộ quy hoạch chi tiết xây dựng tỷ lệ 1/500 các dự án thành phần của Đô thị Aqua City gồm Khu đô thị Aquacity và Khu đô thị Aqua Waterfront City.

Đồng thời, hồ sơ nhiệm vụ điều chỉnh quy hoạch chi tiết 1/500 Khu đô thị dịch vụ thương mại cao cấp Cù lao Phước Hưng (phân khu Phoenix) cũng được phê duyệt cùng ngày. Công ty Novaland (NVL) cho biết hồ sơ đồ án điều chỉnh quy hoạch chi tiết 1/500 dự kiến được duyệt vào cuối tháng này.

Theo đại diện NVL, các quyết định trên đã giúp dự án Aqua City hoàn thiện pháp lý toàn bộ, đảm bảo sự đồng bộ giữa các cấp quy hoạch phân khu C4 tỷ lệ 1/5.000 và quy hoạch chung 1/10.000 Thành phố Biên Hòa. Điều này sẽ tạo điều kiện để dự án tiếp tục triển khai.

“Cột mốc pháp lý này là bước tiến cho Aqua City thực hiện thủ tục thông báo đủ điều kiện kinh doanh cho các phân khu phù hợp quy hoạch mới và là cơ sở để các tổ chức tài chính triển khai cung cấp thêm các gói tín dụng như đã cam kết trước đó”, đại diện Novaland nói.

Aqua City có diện tích gần 1.000 ha, được quy hoạch trở thành khu đô thị vệ tinh phía Đông của TP HCM. Chủ tịch Novaland Bùi Thành Nhơn từng khẳng định, đây là “dự án mấu chốt, mang tính sống còn của doanh nghiệp”.

Tuy nhiên từ năm 2021, toàn bộ dự án tạm ngừng vì vướng phê duyệt các điều chỉnh quy hoạch và chưa thống nhất về quỹ đất nhà ở xã hội. Tháng 11/2022, hơn 750 căn biệt thự tại Aqua City cũng bị hủy công nhận đủ điều kiện mở bán dù nhà đã hoàn thiện.

Sau giai đoạn được Tổ công tác của Chính phủ gỡ vướng, dự án tái khởi động cuối tháng 6/2023. Đầu tháng 8/2024, Novaland được phép bán một số căn nhà trong số xây dựng, bàn giao từ tháng 11/2023 đến thời điểm trên.

Hơn 2 năm qua, Novaland đã nhiều lần đề xuất, kiến nghị đến các cấp có thẩm quyền việc tháo gỡ pháp lý cho dự án Aqua City. Theo công ty, điều này giúp doanh nghiệp tăng doanh thu và hàng nghìn khách hàng sớm được nhận nhà.

Hiện tại, các ngân hàng đã giải ngân các gói tín dụng 3.250 tỷ đồng để triển khai xây dựng các phân khu trong dự án Aqua City. Đồng thời, một số tổ chức tài chính cam kết cung cấp thêm các gói vay với tổng giá trị tối đa 10.000 tỷ đồng để Novaland tiếp tục triển khai hạ tầng, xây dựng và bàn giao nhà trong năm 2025-2026.

Tính đến nay, Aqua City đã bàn giao hơn 900 căn biệt thự, nhà phố cho khách hàng. Năm nay, Novaland đặt mục tiêu tiếp tục bàn giao thêm 440 sản phẩm và triển khai các tiện ích mới trung tâm hội nghị, vui chơi giải trí tại quảng trường trung tâm, chuỗi nhà hàng, kidzone, phòng khám…

Theo kế hoạch kinh doanh năm nay, NVL dự kiến lỗ thấp nhất 12 tỷ, cao nhất 688 tỷ đồng, tùy vào tiến độ gỡ vướng mắc pháp lý. Công ty đặt mục tiêu bàn giao 1.546 sản phẩm gồm Aqua City, NovaWorld Ho Tram, NovaWorld Phan Thiet và các cụm dự án tại TP HCM.

Trong kế hoạch xử lý nợ vay công bố giữa tháng 5, Novaland cho biết với tình hình tài chính hiện tại, nhất là khi công tác gỡ vướng pháp lý dự án chưa đạt kỳ vọng, làm ảnh hưởng lớn đến nguồn thu cũng như tiến độ giải ngân các khoản vay. Do đó, từ nay đến cuối năm 2026, doanh nghiệp này không sắp xếp được dòng tiền để thanh toán các khoản nợ.

Từ đầu năm đến nay, NVL đã chậm thanh toán hàng nghìn tỷ đồng trái phiếu do chưa thu xếp được nguồn tiền. Họ cho biết đang tiếp tục đàm phán để thực hiện nhiều giải pháp tái cơ cấu. Đến hết quý I, tổng dư nợ vay của Novaland ghi nhận hơn 59.000 tỷ đồng, giảm gần 4% so với cuối năm 2024 và gần 9% so với cuối năm 2022 – thời điểm trước tái cấu trúc.

Tất Đạt