Báo cáo thị trường nhà phố, biệt thự tại TP HCM của Cushman & Wakefield cho thấy, trong quý cuối năm 2025, phân khúc nhà liền thổ ghi nhận khoảng 1.535 căn mở bán mới, cao gấp hơn 50 lần so với quý trước và cùng kỳ năm ngoái. Khoảng 92% nguồn cung mới tập trung tại khu vực vùng ven cách trung tâm TP HCM khoảng 60 km, với sự xuất hiện của siêu dự án Green Paradise Cần Giờ. Phần nguồn cung còn lại, chiếm khoảng 8%, phân bổ rải rác tại khu Đông và quận Bình Tân cũ.

Cùng với nguồn cung, lực cầu nhà liền thổ cũng phục hồi mạnh. Trong quý IV/2025, lượng giao dịch nhà phố, biệt thự đạt khoảng 1.167 căn, tăng gấp hơn 20 lần so với quý III trước đó. Tỷ lệ hấp thụ tính trên nguồn cung mở bán đạt xấp xỉ 70%, phản ánh sức mua cải thiện rõ nét.

Số liệu từ JLL Việt Nam cũng cho thấy diễn biến tương tự, khi phân khúc nhà liền thổ ghi nhận hơn 2.000 căn được hấp thụ trong quý IV/2025, mức cao nhất ghi nhận kể từ năm 2022 đến nay. Trước đó, trong giai đoạn từ năm 2023 đến hết quý III/2025, nguồn cung và lượng hấp thụ nhà liền thổ tại TP HCM đều duy trì ở mức rất thấp, thường dưới 500 căn mỗi quý.

Lý giải sự phục hồi mạnh về thanh khoản, bà Lê Hoàng Lan Như Ngọc, Giám đốc cấp cao Cushman & Wakefield Việt Nam, cho biết quý IV/2025 đánh dấu bước ngoặt của thị trường nhà liền thổ khi nguồn cung và giao dịch đồng loạt quay trở lại sau thời gian dài bị “nén” bởi các vướng mắc pháp lý. Thanh khoản trong quý chủ yếu được dẫn dắt bởi một số dự án mới, nổi bật là Green Paradise Cần Giờ (Vingroup) và Gladia by The Waters – dự án hợp tác giữa Khang Điền và Keppel Land.

Trong đó, Green Paradise Cần Giờ thu hút sự quan tâm lớn nhờ mặt bằng giá cạnh tranh, khoảng 150 triệu đồng mỗi m2, giúp mở rộng tệp khách hàng, đặc biệt là nhóm nhà đầu tư mới. Còn Gladia by The Waters cung cấp khoảng 200 căn biệt thự, nhà phố với ưu thế xây dựng hoàn thiện, hạ tầng sẵn sàng bàn giao, là phân khu thấp tầng đầu tiên trong khu đô thị quy mô khoảng 30 ha có pháp lý hoàn chỉnh, sổ hồng từng căn.

Bên cạnh rổ hàng mới, thanh khoản nhà liền thổ tại các dự án hiện hữu cũng cải thiện nhờ loạt chính sách chiết khấu và hỗ trợ lãi suất được các chủ đầu tư đẩy mạnh vào dịp cuối năm. Đơn cử, Vạn Phúc Group áp dụng mức chiết khấu lên tới 28% cho khách hàng mua biệt thự, nhà phố tại Khu đô thị Vạn Phúc City, kèm ưu đãi cho phương thức thanh toán nhanh. Một dự án nhà thấp tầng quy mô khoảng 160 căn tại khu Tây TP HCM cũng đưa ra mức chiết khấu gần 20%, góp phần duy trì tỷ lệ hấp thụ tích cực dù nguồn cung tăng mạnh trong thời gian ngắn.

Xét về giá bán, theo Cushman&Wakefield, giá nhà liền thổ sơ cấp trung bình quý vừa qua ghi nhận giảm hơn 50%, từ khoảng 13.014 USD (tương đương 319 triệu đồng) mỗi m2 xuống còn 6.330 USD (155 triệu đồng) mỗi m2. Mức giảm này chủ yếu xuất phát từ hiệu ứng “pha loãng” do nguồn hàng giá thấp từ Cần Giờ chiếm tỷ trọng áp đảo. Trên thực tế, giá bán tại các khu vực lõi của TP HCM vẫn duy trì ở mức cao, trong đó, khu Đông dẫn đầu với trung bình từ 13.214 USD (324 triệu đồng) mỗi m2.

Bước sang năm 2026, phân khúc nhà liền thổ được dự báo tiếp tục vận hành theo hướng chọn lọc hơn, trong bối cảnh các quy định mới siết chặt hoạt động đầu cơ và yêu cầu cao hơn về năng lực tài chính. Diễn biến thị trường sẽ phụ thuộc lớn vào tiến độ tháo gỡ vướng mắc pháp lý, khả năng kiểm soát đầu cơ và tốc độ triển khai các dự án hạ tầng trọng điểm. Việc cung – cầu tăng mạnh vào cuối năm 2025 được xem là tín hiệu thị trường đã đi qua vùng đáy thanh khoản, mở ra triển vọng tích cực cho giai đoạn 2026–2027.

Theo các đơn vị nghiên cứu, thời gian tới, TP HCM dự kiến có khoảng 4.500 căn nhà liền thổ gia nhập thị trường, chủ yếu đến từ các đại đô thị quy mô lớn tại khu vực ngoại vi như Cần Giờ và khu Tây Bắc, qua đó góp phần hạ nhiệt mặt bằng giá đã duy trì ở mức cao trong nhiều năm. Khi nguồn cung tiếp tục tập trung ở vùng ven, giá nhà liền thổ tại các khu vực này có thể giảm khoảng 9%, trong khi giá bán tại khu vực lõi trung tâm được dự báo vẫn duy trì xu hướng tăng, do tác động của bảng giá đất mới và tình trạng khan hiếm quỹ đất nội đô.

Phương Uyên

Mô hình đô thị tích hợp đa chức năng ngày càng được quan tâm trong bối cảnh đô thị hóa nhanh và quỹ đất tại các khu vực trung tâm dần thu hẹp. Sự thay đổi này đặt ra yêu cầu mới đối với phát triển đô thị, trong đó không gian sống cần được tổ chức theo hướng tổng thể, thay vì phát triển rời rạc từng dự án đơn lẻ.

Dữ liệu của UN-Habitat và World Bank cho thấy, các khu đô thị phát triển theo mô hình nén, sử dụng đất hỗn hợp có khả năng tiết giảm chi phí đầu tư và vận hành hạ tầng trong dài hạn. Ở góc độ thị trường, theo tài liệu “Hiện thực hóa tiềm năng của các dự án bất động sản đa chức năng” năm 2024 của McKinsey & Company, các dự án bất động sản đa chức năng thu hút nhà đầu tư nhờ khả năng khai thác linh hoạt nhiều công năng, qua đó giảm thiểu rủi ro trước các biến động theo chu kỳ.

Trong báo cáo Triển vọng thị trường bất động sản châu Á – Thái Bình Dương 2025, CBRE nhận định, dòng vốn đầu tư đang trở lại các tài sản đã hoàn thiện, có khả năng khai thác ngay tại những đô thị lớn, với dự báo tăng trưởng 5-10% và nâng lên 10-15% trong các cập nhật giữa năm. Điều này cho thấy sự quan tâm của nhà đầu tư đối với dự án có mức độ hoàn chỉnh cao, bao gồm các khu đô thị được quy hoạch đồng bộ, tích hợp nhiều chức năng tại nhiều thị trường.

Tại TP HCM, xu hướng này thể hiện rõ qua sự xuất hiện của các khu đô thị quy mô lớn, được phát triển gắn với hạ tầng đồng bộ và hệ tiện ích đa dạng. Trong bối cảnh quỹ đất khu vực trung tâm ngày càng hạn chế, những dự án được quy hoạch bài bản, có khả năng đáp ứng nhu cầu sinh hoạt trọn vẹn trong một không gian khép kín ngày càng trở nên đáng chú ý.

Với quy mô 117,4 ha, The Global City là một trong những khu đô thị lớn tại khu Đông thành phố, nơi nhiều công trình hạ tầng giao thông trọng điểm đang hoàn thiện như trục Liên Phường, nút giao An Phú và cao tốc TP HCM – Long Thành – Dầu Giây. Trong tương lai, khi Trung tâm Thể dục Thể thao Quốc gia Rạch Chiếc được triển khai, khu vực The Global City – Rạch Chiếc được định hướng phát triển thành quần thể đô thị, thể thao, giải trí quy mô lớn.

Khu đô thị được phát triển theo mô hình tích hợp, trong đó không gian nhà ở được bố trí đan xen với hệ tiện ích phục vụ đời sống thường nhật như kênh đào nhạc nước, khu công viên cây xanh, tổ hợp giải trí, thể thao, trung tâm thương mại quy mô 123.000 m2 cùng hệ thống trường học và bệnh viện quốc tế.

Nằm tại khu vực trung tâm, phân khu cao tầng Masteri Cosmo Central có lợi thế tiếp cận thuận tiện toàn bộ hệ tiện ích đô thị. Từ dự án, cư dân có thể di chuyển bộ khoảng 5 phút để tiếp cận trung tâm thương mại, trường học, bệnh viện quốc tế, công viên bờ sông, kênh đào nhạc nước và khu nhà phố thương mại SOHO.

Phân khu này đồng thời hưởng lợi từ hệ thống hạ tầng kết nối của The Global City, với thời gian di chuyển ước tính khoảng 5 phút đến Thảo Điền, 10 phút đến Thủ Thiêm, 15 phút đến khu vực Bến Thành và khoảng 30 phút đến sân bay Tân Sơn Nhất hoặc sân bay quốc tế Long Thành trong tương lai.

Masteri Cosmo Central được phát triển theo định hướng hiệu năng và cộng hưởng, trong đó các hoạt động sinh hoạt, làm việc và thư giãn được tổ chức trong cùng một không gian. Thiết kế các khối nhà mở ra tầm nhìn hướng kênh đào và khu đô thị, kết hợp hệ tiện ích nội khu như hồ bơi, không gian sinh hoạt ngoài trời, đường dạo bộ, chạy bộ và khu làm việc chung, góp phần hình thành nhịp sống đa dạng cho cư dân.

Cách tổ chức tiện ích theo hướng mở giúp tăng cường sự kết nối giữa các cá nhân và cộng đồng trong khu đô thị. Từ vị trí trung tâm, Masteri Cosmo Central hình thành cộng đồng Cosmo – nhóm cư dân hướng đến lối sống trải nghiệm và đề cao bản sắc cá nhân.

Dự án do Masterise Homes phát triển, thuộc dòng sản phẩm Masteri Collection đã hiện diện tại nhiều đô thị lớn trên cả nước cùng môi trường vận hành theo tiêu chuẩn quốc tế từ Masterise Property Management.

Theo đơn vị này, khi thị trường bước vào giai đoạn sàng lọc, người mua sẽ quan tâm nhiều hơn đến các khu đô thị phức hợp, được phát triển bài bản. Những dự án hội tụ lợi thế vị trí lõi, hạ tầng và tiện ích như Masteri Cosmo Central được kỳ vọng đáp ứng nhu cầu ở thực của cư dân trẻ trong không gian gắn với nhịp sống hiện đại.

Song Anh

Quốc hội mới đây đã thông qua Nghị quyết quy định một số cơ chế, chính sách tháo gỡ khó khăn, vướng mắc trong tổ chức thi hành Luật Đất đai, có hiệu lực từ ngày 1/1/2026. Một trong những nội dung quan trọng là cho phép người dân khi chuyển mục đích từ đất ao vườn, đất nông nghiệp sang đất ở trong hạn mức chỉ phải nộp 30-50% phần chênh lệch giá đất, thay vì 100% như quy định hiện hành. Mức thu này được kỳ vọng giảm đáng kể rào cản tài chính cho người dân có nhu cầu “lên thổ cư”.

Theo chuyên gia, chính sách mới thực chất là áp dụng lại công thức tính cũ trước khi Luật Đất đai 2024 có hiệu lực, giúp giảm sốc chi phí chuyển đổi cho người dân. Tuy nhiên, mức phí này vẫn cao với nhiều gia đình xét trên mặt bằng giá đất mới.

Ví dụ như tại TP HCM, theo dự thảo bảng giá đất lần đầu áp dụng từ năm 2026, giá đất nông nghiệp cao nhất chỉ khoảng 625.000 đồng mỗi m2, thấp nhất khoảng 320.000 đồng, trong khi giá đất ở thấp nhất là 2,3 triệu đồng một m2 và cao nhất lên đến 687 triệu đồng. Với mức chênh lệch từ 5 đến 25 lần, dù giảm 50-70%, tiền sử dụng đất khi chuyển mục đích có thể vẫn tăng nhiều lần so với trước đây, tạo áp lực tài chính lớn với người dân, đặc biệt là nhóm cần chuyển đổi mục đích sử dụng đất.

Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội bất động sản TP HCM, cũng cho rằng tỷ lệ 30-50% thấp hơn so với mức 100% hiện nay, nhưng trong bối cảnh bảng giá đất tăng mạnh, nghĩa vụ tài chính mà người dân phải gánh vẫn rất lớn. Ở nhiều địa phương phía Nam, đất đai chủ yếu có nguồn gốc do hộ gia đình tự khai phá hoặc thừa kế qua nhiều thế hệ, không phải đất Nhà nước giao. Việc nhiều thế hệ cùng sinh sống trên một thửa đất và nhu cầu tách thửa, chuyển mục đích cho con cái khi lập gia đình là rất phổ biến. Do đó, chính sách thu tiền sử dụng đất cần đủ linh hoạt để vừa đảm bảo nghĩa vụ tài chính, vừa tránh tạo gánh nặng quá mức và ngăn chặn tình trạng đầu nậu lợi dụng chính sách để trục lợi.

Ông Châu dẫn chứng trường hợp một hộ gia đình sở hữu thửa đất 2.000 m2 trồng cây ăn trái, nguồn gốc do tổ tiên để lại. Với giá đất ở theo bảng giá là 10 triệu đồng mỗi m2, đất nông nghiệp 300.000 đồng mỗi m2, hệ số K là 1,5 và hạn mức đất ở 200 m2, nếu gia đình chia đất thành bốn lô để sử dụng và cho con, chỉ riêng lô đầu tiên đã phải nộp khoảng 3 tỷ đồng tiền chuyển mục đích. Ba lô còn lại, với tổng diện tích vượt hạn mức, phải nộp thêm hơn 21,8 tỷ đồng. Tổng số tiền gần 25 tỷ đồng, tương đương việc “mua lại chính mảnh đất của mình”.

Chuyên gia Lê Quốc Kiên nói trong bối cảnh Bảng giá đất tại nhiều địa phương đã điều chỉnh tăng mạnh, riêng TP HCM (khung giá áp dụng từ tháng 8/2024 tăng từ 2,36 lần đến gần 39 lần so với năm 2020), bảng giá đất lần đầu áp dụng từ năm 2026 dự kiến tiếp tục tăng thêm 30-40%, đất nông nghiệp lại giảm 20-25% so với hiện nay, khiến chi phí chuyển đổi, dù quay về cách tính cũ, vẫn là gánh nặng lớn.

“Cách tính cũ nhưng đặt trong bối cảnh mới chỉ mang tính ‘giảm sốc’ thay vì đưa chi phí chuyển đổi về mặt bằng thấp như trước”, ông đánh giá.

Dù vậy, giới chuyên gia vẫn đánh giá chính sách mới mang lại tín hiệu tích cực, đặc biệt với nhóm người có nhu cầu ở thực. Với trường hợp phổ biến là chuyển 100 m2 đất vườn sang đất ở tại khu vực có chênh lệch giá đất 10 triệu đồng mỗi m2, nếu áp mức thu 100% như hiện nay, người dân phải nộp khoảng 1 tỷ đồng. Khi chính sách mới có hiệu lực, số tiền này giảm còn khoảng 300 triệu đồng, giúp nhiều gia đình có cơ hội hợp thức hóa quyền sử dụng đất.

Ở góc độ thị trường, quy định mới cũng không tạo điều kiện cho làn sóng đầu cơ phân lô tràn lan. Với các thửa đất lớn hàng nghìn m2, diện tích được hưởng mức thu ưu đãi chỉ chiếm tỷ lệ nhỏ, nhà đầu tư vẫn phải nộp gần như đầy đủ tiền sử dụng đất nếu muốn chuyển đổi toàn bộ, qua đó giữ được rào cản cần thiết để hạn chế đầu cơ đất nền nhỏ lẻ.

Tuy nhiên để “khoan sức dân” trong bối cảnh bảng giá đất mới, ông Lê Hoàng Châu đề xuất áp mức thu 20% phần chênh lệch giá đất với diện tích trong hạn mức, 30% cho phần vượt hạn mức nhưng không quá một lần hạn mức, và 100% cho phần vượt trên ngưỡng này, trừ trường hợp chuyển cho người thân trong gia đình. Mức thu chỉ nên áp dụng một lần với mỗi hộ trên một thửa đất.

Bên cạnh đó, một số ý kiến đề xuất xem xét miễn hoàn toàn tiền sử dụng đất đối với diện tích chuyển đổi trong hạn mức. Luật sư Trương Anh Tú nói chuyển mục đích sử dụng đất về bản chất là thủ tục hành chính, không phải giao dịch mua bán công sản. Việc thu tiền sử dụng đất chỉ nên áp dụng với doanh nghiệp hoặc trường hợp Nhà nước giao đất mới. Với người dân đã sở hữu và sinh sống ổn định trên đất, việc thu khoản tiền này là chưa hợp lý.

Đồng tình quan điểm cần phân loại đối tượng, bà Võ Nhật Liễu, Giám đốc Viện đào tạo phát triển dự án bất động sản, đề xuất chia người sử dụng đất thành ba nhóm: nhóm ở thực được hỗ trợ để đảm bảo khả năng tiếp cận; nhóm sở hữu 2-3 lô đất áp dụng mức thu 30-50%; và nhóm đầu tư kinh doanh áp dụng mức thu 100%, kèm phương pháp tính minh bạch để tránh khiếu nại. Đồng thời, bà kiến nghị cải cách thủ tục xác định tiền sử dụng đất và định giá đất cụ thể nhằm rút ngắn thời gian xử lý, tránh làm “đóng băng” dòng tiền của người dân và doanh nghiệp.

Phương Uyên