2-3 năm trở lại đây, tình trạng khách thuê trả mặt bằng diễn ra phổ biến tại nhiều trung tâm thương mại ở Hà Nội. Không ít dự án từng là tâm điểm vui chơi, mua sắm tại Thủ đô một thời, nay rơi vào cảnh trống mặt bằng kéo dài, khách mua èo uột.

Theo ghi nhận của VnExpress, trung tâm thương mại Discovery Complex (quận Cầu Giấy) có đến 80% diện tích mặt bằng bán lẻ bị bỏ trống. Chỉ có tầng trệt và hai tầng trên cùng lác đác khách thuê. Còn lại các tầng đều tắt đèn, dừng phục vụ thang máy, thang cuốn.

Tương tự, một số dự án khác như Artemis (quận Thanh Xuân), Mipec Tower (quận Đống Đa) cũng trong cảnh vắng khách thuê dù nằm ở vị trí đắc địa tại khu đông dân cư.

Tuy nhiên, nhiều trung tâm thương mại vẫn đắt khách thuê, chủ yếu từ chủ đầu tư ngoại như Lotte, Aeon hay Central Retail. Hãng dịch vụ bất động sản Avison Young cho biết nhiều dự án có tỷ lệ lấp đầy khách thuê trên 95% như Lotte Mall West Lake, Aeon Mall Hà Đông, Aeon Mall Long Biên…

Bà Nguyễn Hoài An, Giám đốc cấp cao CBRE Hà Nội, cho biết phần lớn những khu bán lẻ vắng khách thuê có quy hoạch, thiết kế gian hàng lạc hậu dù nằm ở “đất vàng”.

Bà nói, nhiều dự án đã hoạt động 7-10 năm, chủ yếu nằm ở khối đế của khu đô thị hoặc dự án chung cư, ít cải tạo và đổi mới trong trải nghiệm khách hàng. Ngoài gian hàng bán lẻ, việc thiếu hụt các hoạt động giải trí, sự kiện và trải nghiệm độc đáo khiến không gian mua sắm trở nên “nhàm chán”. Các khu này cũng thiếu những ngành hàng chủ chốt để giữ chân khách mua.

Cùng quan điểm, bà Hoàng Nguyệt Minh, Giám đốc bộ phận Cho thuê thương mại, Savills Hà Nội, cho rằng hiện nay khách thuê không chỉ dừng lại ở việc bán hàng tại cửa hàng vật lý mà còn mở rộng thêm quy mô hoạt động kết hợp các chiến dịch truyền thông hấp dẫn, cửa hàng pop-up, triển lãm… Nhiều thương hiệu nổi tiếng cũng tăng cường yếu tố đời sống vào trải nghiệm mua sắm dẫn đến sự gia tăng của mô hình “concept store” – mô hình bán lẻ có tính mở và thiên về phong cách sống.

Trong khi đó, phí mặt bằng cao tạo thách thức cho không ít khách thuê. CBRE cho biết trong năm 2024, giá thuê trung bình mặt bằng bán lẻ ở trung tâm đã leo thang 16%, tăng nhanh hơn khu vực ngoài trung tâm. Chưa kể một số dự án trong quá trình nâng cấp, sửa chữa, tái định vị còn có biến động về giá thuê. Điều này khiến cho nhiều khách thuê rút khỏi những gian hàng hoạt động kém hiệu quả, chuyển sang dự án có giá hợp lý hoặc dễ tiếp cận khách hàng hơn.

“Những bất lợi trên khiến cho nhiều khu bán lẻ cũ không đủ sức cạnh tranh với những trung tâm thương mại riêng biệt, mới ra mắt với đa dạng loại hình mua sắm, giải trí và dịch vụ thu hút khách thuê”, bà Nguyễn Hoài An cho hay.

Giám đốc một doanh nghiệp chuyên môi giới mặt bằng thương mại ở trung tâm Hà Nội cho biết nhiều nơi quy hoạch gian hàng thiếu khoa học, không gắn kết được các nhãn hàng hoặc chỉ tập trung vào một nhóm phân khúc tầm trung – cao cấp. Điều này khiến nhiều dự án thu hẹp khả năng tiếp cận với đông đảo khách hàng trẻ, bình dân.

Vị này cho hay, các nhà bán lẻ cũng có mối quan hệ tương hỗ “buôn có bạn, bán có phường”. Một nhãn hàng lớn hiện diện tại khu vực này kéo theo đối thủ cạnh tranh hoặc nhãn hàng cùng lĩnh vực xuất hiện theo, tạo nên trải nghiệm mua sắm phong phú cho khách hàng. Thiếu sự gắn kết, tương trợ, không ít nhãn hàng phải chọn rút khỏi mặt bằng để sang “phường” khác.

Nhìn từ bài học thành công của nhiều “ông lớn” bán lẻ quốc tế, các chuyên gia cho rằng ưu điểm của họ là đầu tư kỹ từ khâu nghiên cứu thị trường, thiết kế mặt bằng, tránh bị lạc hậu sau vài năm hoạt động. Họ có chiến lược bố trí mặt bằng khách thuê hợp lý, giúp tối ưu lưu lượng khách hàng và trải nghiệm mua sắm với dịch vụ chăm sóc tinh tế, thống nhất. Đây là lợi thế “lấy lòng” người tiêu dùng trẻ, vốn là lực lượng chủ yếu tiếp cận các trung tâm thương mại hiện đại.

“Cùng với việc đầu tư mạnh cho các hoạt động quảng bá, những trung tâm thương mại mới dần trở thành tâm điểm vui chơi, giải trí, mua sắm của người dân Thủ đô”, bà Hoàng Nguyệt Minh cho hay.

Nhu cầu thay đổi từ cả thương hiệu bán lẻ và người tiêu dùng đặt ra yêu cầu phải nâng cấp và tái cơ cấu với các trung tâm mua sắm cũ. Thời gian qua, một số dự án đã nâng cấp chất lượng mặt bằng bán lẻ cho thấy kết quả tích cực.

Ví dụ, giữa năm 2023, Indochina Plaza Hanoi (quận Cầu Giấy) đã hoàn thành cải tạo và đổi tên thành The Loop Shopping Center do Takashimaya quản lý. Trong hai năm, trung tâm này đã thiết kế lại cảnh quan, bố trí nhiều không gian xanh, cải tạo nội, ngoại thất. Định vị thương hiệu cũng thay đổi, nhắm đến giới trẻ thay vì giới hạn cho cư dân như trước, giúp tỷ lệ lấp đầy hiện đạt 100%.

Mô hình chia sẻ doanh thu trong trung tâm thương mại cũng là một giải pháp để tăng khả năng thu hút khách thuê. Bà Hoàng Nguyệt Minh cho biết ưu điểm của mô hình là giá thuê linh hoạt, giúp giảm rủi ro tài chính cho các thương hiệu nhỏ hoặc mới gia nhập thị trường. Cả chủ trung tâm thương mại và khách thuê cùng chia sẻ khi doanh thu không đạt kỳ vọng, giúp nhãn hàng gắn bó với mặt bằng hơn.

Trong tương lai, thị trường bán lẻ vẫn có nhiều triển vọng phát triển. Theo Tập đoàn nghiên cứu thị trường Euromonitor International, doanh thu bán lẻ hàng hóa tại Việt Nam dự kiến tăng trưởng 12,6% mỗi năm trong ba năm tới. Chỉ số tiêu dùng mỗi hộ gia đình cũng dự báo tăng 38% trong giai đoạn 2024-2028, mở rộng cơ hội cho mặt bằng bán lẻ.

Avison Young dự báo nguồn cung bán lẻ Hà Nội có thể bổ sung gần 29.500 m2 diện tích cho thuê mới trong hai năm tới. Điều này sẽ làm tăng áp lực cạnh tranh cho các trung tâm thương mại đã hoạt động nhiều năm.

“Đây là thời điểm các chủ đầu tư cần xây dựng chiến lược định vị phù hợp, cải tạo không gian mua sắm để nâng tỷ lệ lấp đầy, tránh lãng phí ưu thế ‘đất vàng’ vốn có”, bà Nguyễn Hoài An cho hay.

Ngọc Diễm

Bạch Đằng 1288 nằm trên trục phát triển của khu đô thị Bắc sông Cấm, kéo dài khoảng 1,5 km. Chủ đầu tư cho biết, dự án sở hữu vị trí “Nhất cận thị – Nhị cận giang – Tam cận lộ”, cách trung tâm hành chính mới, trung tâm hội nghị – biểu diễn và quảng trường Bắc Sông Cấm khoảng 200 m, thuận lợi kết nối giao thông.

Trên tổng diện tích 13,6 ha, dự án gồm 188 căn shophouse liền kề, 116 căn biệt thự song lập, 16 căn biệt thự tứ lập và 11 căn biệt thự đơn lập. Chủ đầu tư áp dụng chiến lược “xây trước – bán sau”, cho phép khách hàng kiểm chứng chất lượng trước khi quyết định. Cách làm này cũng thể hiện tiềm lực tài chính của doanh nghiệp, đồng thời tăng tính minh bạch và tạo niềm tin cho nhà đầu tư.

Là đơn vị phát triển kinh doanh dự án, VHA Land cho biết, sẽ triển khai các hoạt động hỗ trợ bán hàng, đồng thời đảm bảo hài hòa lợi ích giữa chủ đầu tư và khách hàng. Đại diện công ty tin tưởng, kinh nghiệm hơn 10 năm trong ngành bất động sản, 7 năm gắn bó và hiểu sâu sắc về thị trường Hải Phòng là lợi thế giúp doanh nghiệp hoàn thành vai trò này hiệu quả.

VHA Land cũng đánh giá cao Bạch Đằng 1288 về vị trí, chất lượng sản phẩm và pháp lý rõ ràng. Thời gian tới, đơn vị sẽ phối hợp cùng chủ đầu tư, tổ chức lễ ra mắt dự án, quy tụ các đơn vị phân phối và chuyên gia tư vấn để chuẩn bị cho giai đoạn bán hàng.

Thủy Nguyên là một trong những cực tăng trưởng mới của Hải Phòng, khi được quy hoạch trở thành trung tâm hành chính – tài chính mới, với các công trình quy mô như trung tâm hành chính, trung tâm nghệ thuật biểu diễn có tổng mức đầu tư gần 5.000 tỷ đồng.

Hạ tầng giao thông tại khu vực này ngày càng hoàn thiện với các tuyến cầu Hoàng Văn Thụ, Hoàng Gia, Nguyễn Trãi, đại lộ 359C, đường Đỗ Mười kéo dài và trục ven sông Cấm, giúp kết nối với trung tâm Hải Phòng và đảo Vũ Yên trong 15 phút.

Theo Cổng thông tin TP Hải Phòng, năm 2024, giá bất động sản Thủy Nguyên tăng 5-10%, lượng giao dịch tăng 50% so với năm 2023. Xu hướng này được dự báo sẽ tiếp tục trong năm 2025.

Nhiều “ông lớn” trong ngành đã có mặt tại Hải Phòng như Vinhomes, Masterise… Sự tham gia của ĐT Bạch Đằng với dự án Bạch Đằng 1288 tại lõi trung tâm Thủy Nguyên được kỳ vọng không chỉ cung cấp sản phẩm nhà ở chất lượng cao mà còn góp phần định hình diện mạo đô thị và khơi thông dòng chảy thương mại tại khu vực. Dự án được quy hoạch đồng bộ, tọa lạc tại vị trí trung tâm và phát triển trên cơ sở hợp tác với VHA Land, hướng tới mục tiêu đáp ứng nhu cầu nhà ở và tiềm năng gia tăng giá trị đầu tư.

Song Anh

UBND TP Hà Nội vừa thông báo chấp thuận cho tổ chức kinh doanh bất động sản được thực hiện dự án thí điểm theo Nghị quyết 171 của Quốc hội. Theo đó, nhà đầu tư được phép thỏa thuận quyền sử dụng đất nông nghiệp, phi nông nghiệp (đất thương mại dịch vụ) để làm dự án nhà thương mại. Trước đó, doanh nghiệp chỉ được làm dự án nhà ở thương mại khi có quyền sử dụng với đất ở.

Danh mục gồm 148 khu đất đã được HĐND TP Hà Nội thông qua cuối tháng 4, giảm 9 dự án so với danh sách được UBND TP Hà Nội đề xuất trước đó.

Các khu đất thuộc địa bàn 25 quận, huyện, thị xã, trong đó phần lớn tập trung ở quận Hoàng Mai (22 khu đất), Long Biên (18), Thanh Xuân (12). Các huyện vùng ven như Đông Anh có 17 khu, Hoài Đức (11), Thanh Trì (6). Tổng diện tích hơn 840 ha, trong đó đất trồng lúa chiếm khoảng 20%.

Trong danh mục, khu đất có quy mô lớn nhất là khu nhà ở sinh thái Đồng Mai (quận Hà Đông) hơn 222 ha, tổng mức đầu tư dự kiến hơn 21.600 tỷ đồng. Tiến độ triển khai dự án này dự kiến 2 năm, hoàn thành vào đến cuối 2027.

Khu vực trung tâm như Ba Đình, Hai Bà Trưng, Tây Hồ, Cầu Giấy cũng có nhiều khu đất dự kiến được thí điểm. Một số dự án nổi bật như tòa căn hộ để ở, khách sạn, văn phòng số 18 Nguyễn Chí Thanh; Khu nhà ở 124 Vĩnh Tuy…

Trong số các huyện ven, Đông Anh có nhiều khu đất được đề xuất thí điểm nhất. Một số dự án quy mô lớn gồm khu đô thị mới Hateco, khu nhà ở Meco – Gelexim…

Chính sách thí điểm chuyển quyền sử dụng đất nông nghiệp, phi nông nghiệp để làm dự án nhà ở thương mại theo Nghị quyết 171 được thí điểm trong 5 năm. Điều kiện để dự án được thí điểm là khu, thửa đất phải ở khu vực đô thị, phù hợp quy hoạch sử dụng đất cấp huyện. Dự án thí điểm cần có tối đa 30% diện tích đất ở tăng thêm trong kỳ quy hoạch (so với hiện trạng sử dụng đất) theo phương án phân bổ và khoanh vùng đất đai của quy hoạch tỉnh đến 2030.

Sau hai năm kéo dài tình trạng khan hiếm, hiện nguồn cung nhà tại hai đô thị lớn cải thiện nhưng vẫn trong tình trạng mất cân đối. Trong báo cáo thị trường quý I, Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS) cho biết 58% tỷ trọng sản phẩm chào bán mới thuộc về phân khúc cao cấp, hạng sang,

Tỷ trọng phân khúc bình dân (gồm nhà xã hội) dù được cải thiện, chiếm gần 13% với gần 2.000 sản phẩm nhưng vẫn “rất ít so với nhu cầu, ước tính hàng triệu sản phẩm”.

Trước đó, TP HCM cũng ghi nhận 256 doanh nghiệp đề xuất thực hiện 303 dự án nhà thương mại theo cơ chế thí điểm của Nghị quyết 171. Các dự án có tổng diện tích gần 2.000 ha, trong đó phần lớn là đất nông nghiệp hoặc phi nông nghiệp.

Ngọc Diễm

Sự kiện mở bán giỏ hàng đầu tiên của khu đô thị Hồng Hạc City ở Thuận Thành, tỉnh Bắc Ninh diễn ra tại khách sạn Đối Ngoại (33C Phạm Ngũ Lão, Hoàn Kiếm, Hà Nội), đồng thời được tổ chức trực tuyến ở TP HCM theo hình thức bốc thăm trực tiếp.

Sự kiện thu hút gần 500 khách hàng. Trước đó, chủ đầu tư ghi nhận 600 hồ sơ đăng ký. Do cầu vượt cung, khách hàng tiến hành bốc thăm ngẫu nhiên để xác định lượt ưu tiên, theo quy trình được hướng dẫn bởi Bộ Xây dựng.

Ngoài khách miền Bắc, sự kiện cũng ghi nhận lượng lớn khách đến từ TP HCM, người nước ngoài. Chủ đầu tư cho biết, nhiều người trong số này là doanh nhân gốc Bắc đã đầu tư thành công tại Phú Mỹ Hưng và muốn tìm kiếm cơ hội tại dự án mới từ giai đoạn đầu.

Trở về Việt Nam dịp hè, vợ chồng chị Nguyễn Thanh Huyền – khách hàng đang sinh sống tại Mỹ – quyết định xuống tiền mua biệt thự song lập tại dự án Hồng Hạc City, Bắc Ninh. Chị là một trong 500 khách hàng may mắn được tham gia chọn căn.

Trước đó, chị Huyền từng sở hữu một căn hộ cao cấp tại khu đô thị Phú Mỹ Hưng (quận 7, TP HCM). Chị cho biết, sự minh bạch trong pháp lý và cách làm việc chuyên nghiệp của chủ đầu tư là yếu tố quan trọng thúc đẩy quyết định đầu tư lần này.

“Với khách hàng, pháp lý minh bạch luôn là yếu tố then chốt. Tôi nhìn thấy điều này ở Phú Mỹ Hưng nên yên tâm xuống tiền tại dự án mới của chủ đầu tư này”, chị chia sẻ.

Cùng tham dự sự kiện, mẹ chị Huyền cho biết luôn khuyến khích con lựa chọn các dự án có vị trí thuận lợi và tiềm năng phát triển. Bà đánh giá cao hệ thống hạ tầng giao thông tại Bắc Ninh cũng như triển vọng dài hạn của Hồng Hạc City.

Cô Nguyễn Bích, khách hàng đến từ Hà Nội, ấn tượng với quy mô và sự chuyên nghiệp tại sự kiện mở bán Hồng Hạc City. Cô cho biết, lễ giới thiệu dự án hồi tháng 4 đã thôi thúc cô xuống tiền tại phân khu Hồng Phát mở bán trong hôm nay.

“Tôi từng tìm hiểu nhiều dự án, nhưng khi đến Hồng Hạc City của Phú Mỹ Hưng, tôi có cảm giác đây là nơi nên đầu tư. Mức giá cũng phù hợp với nhu cầu và kỳ vọng của tôi”, cô nói.

Theo ông Trương Quốc Hưng, Phó tổng giám đốc Công ty Phú Mỹ Hưng, với mục tiêu hướng đến khách hàng mua ở, sử dụng và đầu tư lâu dài, trong đợt mở bán đầu tiên này, doanh nghiệp đã triển khai các điều kiện quy định chặt chẽ như: mỗi khách hàng chỉ được mua một căn cùng cam kết không chuyển nhượng sản phẩm trước khi nhận nhà…

“Lượng khách hàng tham dự sự kiện mở bán cùng với tỷ tiêu thụ đạt kỳ vọng của chúng tôi cho thấy sức hút của dự án. Đây là động lực để doanh nghiệp tiếp tục triển khai các giai đoạn tiếp theo một cách bài bản, bền vững”, ông Hưng chia sẻ thêm.

Hồng Hạc City là dự án mở rộng đầu tiên của Phú Mỹ Hưng ra ngoài TP HCM, ra mắt ngày 19/4. Chủ đầu tư cho biết các sản phẩm mở bán đợt đầu thuộc phân khu Hồng Phát đã được cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất.

Phú Mỹ Hưng định hướng phát triển Hồng Hạc City theo chiến lược bền vững, không ồ ạt ra hàng. Việc giới thiệu số lượng giới hạn sản phẩm nhằm duy trì giá trị tài sản cho người mua và kiểm soát nguồn cung trên thị trường. Cách làm này tương tự mô hình đã áp dụng tại khu đô thị Phú Mỹ Hưng (quận 7, TP HCM). Đến nay, khu đô thị có khoảng 60.000 cư dân, trong đó 50% là người nước ngoài đến từ 32 quốc gia và vùng lãnh thổ.

Tọa lạc tại cửa ngõ vùng Thủ đô, Hồng Hạc City được quy hoạch trên diện tích 197,76 ha, với mật độ xây dựng toàn khu chỉ 27,9%. Dự án tích hợp đầy đủ hạ tầng kỹ thuật, công viên cây xanh, bãi đỗ xe nhiều tầng và các công trình công cộng về y tế, giáo dục, thể thao, văn hóa. Quy mô dân số khoảng 27.000 người.

Hồng Hạc City gồm ba phân khu nhà ở là Hồng Phát (khu F), Hồng Thịnh (khu G) và Hồng Phúc (khu H), phát triển các loại hình biệt thự song lập, nhà phố thương mại, liền kề… Các tên gọi mang ý nghĩa về một khu đô thị phát triển thịnh vượng và hạnh phúc. Trong đó, phân khu Hồng Phát là giai đoạn triển khai đầu tiên, dự kiến hoàn tất vào cuối năm 2027.

Song Anh

Theo đại diện Công ty cổ phần đầu tư Đô thị An Hưng, chủ đầu tư dự án, trong bối cảnh các dự án nhà ở hình thành trong tương lai từ vành đai 3.5 và vành đai 3 đổ vào được chào bán trên thị trường đều có mức giá từ 75 đến 110 triệu đồng một m2, sự xuất hiện của The Charm An Hưng trở thành điểm sáng, thu hút khách hàng và nhà đầu tư.

Lợi thế của dự án là đã cất nóc, bước vào giai đoạn hoàn thiện với giá bán tiệm cận mặt bằng chung của khu vực, từ 75 đến 85 triệu đồng một m2.

“The Charm An Hưng ra mắt vào thời điểm khan hiếm nguồn cung dự án mở bán mới. Hiện nay trên địa bàn quận Hà Đông nói riêng và thành phố Hà Nội nói chung đang có rất ít chủ đầu tư mở bán”, đại diện chủ đầu tư nói thêm.

Dự án gồm 38 căn nhà thấp tầng, trường mầm non tiêu chuẩn quốc tế, 2 tòa chung cư cao 30 tầng với ba tầng hầm, ba tầng khối đế dịch vụ và 27 tầng căn hộ. Với 592 căn hộ sở hữu lâu dài, dự án đáp ứng nhu cầu ở thực cũng như giá trị đầu tư bền vững.

“Quỹ hàng ra 3 đợt của The Charm An Hưng với tổng 165 căn thanh khoản đạt 100%, cho thấy sức hút của dự án với không gian sống chất lượng cao cùng pháp lý vững vàng”, đại diện chủ đầu tư chia sẻ.

Tọa lạc tại trung tâm quận Hà Đông, The Charm An Hưng hưởng lợi từ hạ tầng giao thông đồng bộ của khu vực, nơi quy tụ nhiều dự án đô thị hiện đại. Dự án sở hữu vị trí đắc địa với bốn mặt tiền, dễ dàng kết nối với các tuyến đường huyết mạch như Lê Văn Lương, Tố Hữu, vành đai 3 và vành đai 3.5, đường Lê Quang Đạo kết nối tới Mỹ Đình chỉ khoảng 5 phút…, giúp cư dân thuận tiện di chuyển vào trung tâm thành phố cũng như tiếp cận nhanh các khu vực lân cận.

Bên cạnh lợi thế kết nối linh hoạt, The Charm An Hưng còn hưởng trọn tiện ích hiện đại ngay ngưỡng cửa ngõ phía Tây Hà Nội gồm trung tâm thương mại, bệnh viện quốc tế, trường học đến những không gian giải trí đa dạng.

Không chạy theo mô hình đại chúng, dự án định hình phong cách Luxury Boutique Home – không gian sống dành cho những chủ nhân đề cao sự tinh tế, tiện nghi và tính riêng tư. Tại đây, mỗi cư dân đều hưởng đặc quyền riêng.

Bên cạnh đó, The Charm An Hưng còn tích hợp trường mầm non tiêu chuẩn quốc tế ngay trong khuôn viên, mở ra môi trường học tập chất lượng dành cho thế hệ tương lai. Điều này đáp ứng nhu cầu của các gia đình trẻ, giúp con em được nuôi dưỡng và phát triển trong điều kiện giáo dục chất lượng mà không cần di chuyển xa.

Chủ đầu tư cho biết, dự án đã sẵn sàng bước vào giai đoạn bàn giao vào quý 3/2026.

Ngoài ra, ngày 30/3 tới, Công ty cổ phần đầu tư Đô thị An Hưng sẽ tổ chức sự kiện mở bán tháp A – The Charm An Hưng và tri ân khách hàng tại Trung tâm Hội nghị quốc gia.

Song Anh