Báo cáo nghiên cứu thị trường nhà ở TP HCM của JLL mới đây cho biết, giá sơ cấp nhà liền thổ trong quý IV/2025 đạt trung bình 8.033 USD mỗi m2 (hơn 210 triệu đồng), giảm 48,5% so với quý trước và gần 53% so với cùng kỳ năm ngoái.

Nguyên nhân chủ yếu đến từ rổ hàng mới của dự án tại Cần Giờ có mức giá thấp hơn đáng kể so với mặt bằng 350-450 triệu đồng mỗi m2 của các dự án lớn trước đó, nên đã kéo mặt bằng giá chung toàn thị trường hạ nhiệt.

Rổ hàng tại Cần Giờ cũng góp phần đưa nguồn cung nhà liền thổ trong quý vừa qua lên 3.400 căn, tăng gấp 17 lần so với quý trước. Lượng tiêu thụ ghi nhận mức tăng đột biến, với hơn 2.000 căn được hấp thụ, cao nhất kể từ năm 2022 đến nay. Động lực chính đến từ số lượng lớn giao dịch sơ cấp tại dự án này.

Diễn biến tương tự được ghi nhận trong báo cáo của CBRE Việt Nam. Theo đó, giá sơ cấp nhà liền thổ TP HCM trong quý IV/2025 đạt trung bình khoảng 190 triệu đồng mỗi m2, giảm gần 39% so với cùng kỳ năm trước. Sự điều chỉnh này xuất phát từ việc các dự án mở bán trong quý chủ yếu nằm ở khu vực vùng ven, xa trung tâm, với mặt bằng giá thấp hơn đáng kể so với mức bình quân của thị trường.

Bà Dương Thùy Dung, Giám đốc điều hành CBRE Việt Nam, đánh giá việc xuất hiện rổ hàng mới với mức giá cạnh tranh hơn đang tạo ra tác động hai chiều lên thị trường nhà liền thổ TP HCM. Một mặt, nguồn cung này góp phần giảm bớt tình trạng khan hiếm kéo dài và làm chậm lại đà tăng giá liên tục của phân khúc vốn luôn ở mức cao trong nhiều năm qua. Mặt khác, sự điều chỉnh về giá cũng đang mở rộng biên độ tiếp cận cho thị trường, khi thu hút thêm nhóm nhà đầu tư mới và người mua có nhu cầu ở thực, thay vì chỉ tập trung vào một nhóm nhỏ nhà đầu tư sở hữu tiềm lực tài chính lớn.

Theo bà Dung, trong bối cảnh mặt bằng giá nhà liền thổ tại khu vực nội đô đã bị đẩy lên quá cao, việc các dự án mới dịch chuyển ra vùng ven với mức giá hợp lý hơn là xu hướng tất yếu của thị trường. Sự dịch chuyển này không chỉ giúp phân bổ lại nhu cầu theo không gian đô thị, mà còn tạo điều kiện để thị trường phát triển bền vững hơn, tránh tình trạng tăng giá cục bộ kéo dài. Khi người mua có thêm lựa chọn về giá và vị trí, thanh khoản của thị trường cũng được cải thiện theo hướng lành mạnh hơn.

Bà Dung cũng cho rằng các dự án có vị trí kết nối tốt, pháp lý rõ ràng và được phát triển bởi những chủ đầu tư uy tín sẽ vẫn giữ được sức hút, ngay cả trong bối cảnh mặt bằng giá chung có xu hướng điều chỉnh. Ngược lại, các dự án thiếu lợi thế về hạ tầng hoặc có giá bán neo cao so với giá trị thực sẽ đối mặt áp lực cạnh tranh ngày càng lớn.

Tuy vậy, áp lực cạnh tranh từ nguồn cung giá mềm đang buộc nhiều dự án nhà liền thổ hiện hữu tại TP HCM phải điều chỉnh chính sách bán hàng. Không ít chủ đầu tư đã đẩy mạnh kích cầu cuối năm thông qua các chương trình chiết khấu cao và phương thức thanh toán linh hoạt nhằm gia tăng sức mua.

Cụ thể, Van Phuc Group áp dụng mức chiết khấu lên đến 28% cho giỏ hàng 30 căn nhà phố và shophouse tại Khu đô thị Vạn Phúc City; khách hàng thanh toán nhanh được hưởng thêm ưu đãi tương ứng. An Gia triển khai mức chiết khấu 18,5% cho các căn nhà phố thương mại tại dự án The Gió Riverside. Một dự án nhà thấp tầng tại khu Đông cũng áp dụng chiết khấu lên đến 20% cho rổ hàng biệt thự thanh toán nhanh trong tháng 1. Ngay cả dự án có mặt bằng giá thấp như Vinhomes Green Paradise Cần Giờ cũng đưa ra mức chiết khấu 8-10%, cùng chính sách thanh toán kéo dài gần hai năm.

Theo bà Phan Thị Ánh Đào, Trưởng phòng Cấp cao, Bộ phận Tư vấn và Nghiên cứu JLL Việt Nam, những diễn biến trong quý cuối năm 2025 cho thấy thị trường nhà ở TP HCM đang bước vào một chu kỳ mới với nhiều tín hiệu tích cực. Sức cầu không chỉ hồi phục mà còn tập trung rõ nét vào các dự án có pháp lý hoàn chỉnh, giá bán phù hợp và được phát triển bởi chủ đầu tư uy tín.

Đáng chú ý, các chính sách thanh toán giãn theo tiến độ xây dựng giúp giảm đáng kể áp lực dòng tiền, qua đó thu hút nhóm nhà đầu tư có quy mô vốn nhỏ hơn, với kỳ vọng tăng trưởng từ các dự án hạ tầng trong tương lai. “Người mua vẫn thể hiện nhu cầu cao với các dự án có pháp lý minh bạch, tiềm năng khai thác thương mại và khả năng thanh khoản tốt”, bà Đào nhận định.

Dự báo về thị trường năm nay, JLL Việt Nam cho biết TP HCM được kỳ vọng duy trì đà tăng trưởng với nguồn cung khoảng 4.500 căn nhà liền thổ. Các dự án đại đô thị quy mô lớn như Vinhomes Green Paradise Cần Giờ và Khu đô thị Đại học Quốc tế Berjaya sẽ đóng vai trò nguồn cung chủ lực, giải cơn khát nhà liền thổ và giúp ổn định mặt bằng giá đang quá cao của TP HCM mấy năm qua.

Cùng quan điểm, CBRE Việt Nam dự báo diễn biến giá nhà liền thổ tại TP HCM trong thời gian tới vẫn sẽ tiếp tục phụ thuộc lớn vào cơ cấu nguồn cung mới. Khi nguồn cung chủ lực trong hai năm tới vẫn tập trung tại các khu vực vùng ven như Cần Giờ và Hóc Môn (cũ), giá nhà liền thổ tại đây có thể giảm khoảng 9% so với hiện tại. Ngược lại, với các thị trường lân cận như Bình Dương (cũ), Tây Ninh và Đồng Nai, CBRE dự báo giá nhà sẽ tăng 13-21% nhờ tác động của bảng giá đất mới và hiệu ứng sáp nhập.

Phương Uyên

Theo báo cáo toàn cảnh thị trường bất động sản quý III/2025 chủ đề “Dẫn nhịp”, mức độ quan tâm bất động sản đang nghiêng về các khu vực vệ tinh. Tại miền Bắc, Hải Phòng, Hưng Yên, Phú Thọ (Hòa Bình cũ) và Bắc Ninh chiếm khoảng 80% tổng lượt quan tâm. Ở miền Nam, TP HCM (Bình Dương cũ) ghi nhận mức tăng 165% so với đầu năm, Đồng Nai tăng 89% và Bà Rịa – Vũng Tàu tăng 98%.

Điểm chung của các địa phương là nền tảng hạ tầng được đầu tư đồng bộ, giúp cải thiện khả năng kết nối cũng như định hướng phát triển của đô thị. Nhiều dự án hạ tầng quy mô lớn đang được đẩy nhanh tiến độ ở cả hai miền như sân bay quốc tế Long Thành (Đồng Nai), sân bay quốc tế Gia Bình (Bắc Ninh), cùng các tuyến cao tốc kết nối trực tiếp sân bay về trung tâm TP HCM và Hà Nội. Song song đó, các tuyến metro tại hai thành phố lớn nhất cả nước cũng đang được đẩy nhanh, tạo nền tảng cho mô hình phát triển đô thị theo giao thông công cộng (TOD).

Sự phát triển của hạ tầng kéo theo thay đổi trong xu hướng lựa chọn nơi ở. Thời gian di chuyển và khả năng kết nối dần thay thế khoảng cách địa lý trong quyết định an cư. Các tuyến đường cùng các trục cao tốc liên vùng đã mở rộng bán kính sinh sống, giúp nhiều khu vực vùng ven gắn chặt hơn với đô thị trung tâm.

Tại khu Đông TP HCM, cao tốc Long Thành – Dầu Giây hoàn thiện tạo lực đẩy cho quá trình đô thị hóa khu vực. Ở Hà Nội, Nam Từ Liêm trong giai đoạn xây dựng vành đai 3, hay vùng Cổ Loa với các dự án cầu và trục giao thông chiến lược cũng cho thấy hạ tầng thường đi trước, tạo tiền đề cho phát triển đô thị.

Cùng với hạ tầng, động lực tăng trưởng của thị trường bất động sản vùng ven cũng có sự thay đổi. Giai đoạn 2015-2025, TP HCM ghi nhận dòng cư dân dịch chuyển từ trung tâm ra dọc theo các tuyến vành đai 3, vành đai 4 và các trục cao tốc, quốc lộ lớn. Theo CBRE, giá nhà ở quanh các tuyến hạ tầng trọng điểm tăng trung bình 15-18%, bám sát tiến độ triển khai công trình, phản ánh giá trị sử dụng thực thay vì biến động ngắn hạn.

Ngoài ra, Báo cáo tâm lý người tiêu dùng quý IV/2024 của Batdongsan cho thấy, 86% người được hỏi quan tâm đến nhà ở xanh và 88% sẵn sàng chi thêm để cải thiện chất lượng môi trường sống. Trong nhóm này, 49% chấp nhận trả thêm tối đa 5% và 39% sẵn sàng trả thêm tới 10% cho các sản phẩm có không gian xanh và quy hoạch bền vững.

Tại miền Bắc, quá trình mở rộng không gian đô thị ngày càng rõ nét tại các khu vực vùng ven Hà Nội như Bắc Ninh, Hưng Yên. Những địa phương này có lợi thế về quỹ đất, hạ tầng liên vùng và khả năng tiếp nhận dòng dân cư dịch chuyển từ trung tâm.

Tại Bắc Ninh, khu đô thị VSIP được quy hoạch theo mô hình tích hợp công nghiệp – đô thị – dịch vụ, gắn với các trục giao thông liên vùng như đại lộ Hà Nội – Gia Bình. Trong đó, dự án Centa Riverside được phát triển trên nền tảng hạ tầng đang hoàn thiện, hướng tới nhóm cư dân có nhu cầu ở thực. Dự án có quy hoạch đồng bộ, ưu tiên không gian xanh và pháp lý minh bạch.

Centa Riverside nằm gần nút giao Ninh Hiệp, tiếp giáp các trục giao thông quan trọng gồm cao tốc Hà Nội – Thái Nguyên, vành đai 3, quốc lộ 1A và quốc lộ 18. Khi các dự án vành đai 4 Thủ đô và Đại lộ Hà Nội – Gia Bình hoàn thiện, khả năng kết nối của khu vực này dự kiến tiếp tục được cải thiện, củng cố vai trò trong mạng lưới hạ tầng Đông Bắc Hà Nội.

Theo các chuyên gia, việc hạ tầng được đầu tư đồng bộ góp phần làm thay đổi cách tổ chức không gian đô thị, trong đó các khu vực vệ tinh ngày càng gắn kết với đô thị trung tâm. Thị trường bất động sản vùng ven theo đó có thể phát triển dựa nhiều hơn vào giá trị sử dụng, nhu cầu an cư và yếu tố quy hoạch.

Song Anh

Thay vì chạy đua về diện tích hay số lượng tiện ích, nhiều đơn vị chuyển trọng tâm sang mức độ phù hợp với nhu cầu sinh hoạt đặc thù của người ở. Tại Dubai, một số nhà phát triển kiểm soát toàn bộ chuỗi từ thiết kế, thi công đến hoàn thiện nhằm đảm bảo độ chính xác ở từng cấu phần. Các yếu tố như xử lý âm học, tổ chức mặt bằng, hướng đón nắng, thông gió tự nhiên hay chất lượng hoàn thiện được tính toán để phục vụ thói quen sử dụng, thay vì chỉ đáp ứng tiêu chí hình thức.

Theo đại diện Kinera, xu hướng này phản ánh kỳ vọng mới từ nhóm khách hàng có điều kiện tài chính và trải nghiệm sống đa dạng. “Người mua nhà hiện nay không muốn thích nghi với một cấu trúc cố định, mà tìm kiếm môi trường có thể cộng hưởng với nhịp sinh hoạt và sở thích riêng”, vị này cho biết. Doanh nghiệp nhận định, nhà ở cao cấp đang chuyển từ mô hình định sẵn sang hỗ trợ cư dân chủ động hình thành phong cách sống.

Tại Việt Nam, nguồn cung phân khúc cao cấp gia tăng ở nhiều đô thị lớn và khu vực vệ tinh. Trong bối cảnh đó, Kinera cho biết lựa chọn hướng phát triển dựa trên nghiên cứu hành vi sinh hoạt ngay từ giai đoạn đầu.

“Mỗi dự án đều bắt đầu từ việc xác định cư dân cần gì trong đời sống thường nhật, sau đó mới xây dựng giải pháp không gian và dịch vụ tương ứng”, đại diện đơn vị chia sẻ. Theo doanh nghiệp, cách tiếp cận này nhằm hạn chế việc người mua phải điều chỉnh thói quen để phù hợp với nơi ở.

Tổ chức công năng được cụ thể hóa qua các khu sinh hoạt chung, ban công, bếp, phòng giải trí và hệ thống chiếu sáng. Đơn vị dẫn ví dụ về căn hộ tăng cường cách âm cho người chơi nhạc cụ hoặc hát karaoke, ban công nhiều ánh sáng phục vụ thư giãn buổi sáng, bếp mở tăng tương tác gia đình, hay giải pháp ánh sáng dịu cho người có nhịp sinh hoạt ban đêm. “Chúng tôi xem chi tiết sử dụng là nền tảng hình thành trải nghiệm, thay vì bổ sung tiện ích theo danh mục chung”, đại diện nói thêm.

Danh mục phát triển của Kinera trải từ dự án nghỉ dưỡng tại Phú Quốc, không gian ở ven sông tại Đồng Nai đến đại đô thị tại khu vực TP HCM mở rộng. Các khu này được tổ chức như hệ sinh thái tích hợp, kết nối nơi ở, làm việc, vận động và sinh hoạt cộng đồng.

Doanh nghiệp cho biết định hướng vận hành chịu ảnh hưởng từ tinh thần Omotenashi của Nhật Bản, đề cao sự thấu hiểu, linh hoạt và tôn trọng khác biệt. “Thay vì áp dụng quy trình đồng nhất, chúng tôi điều chỉnh dịch vụ theo đặc điểm cư dân từng khu, từ cách sử dụng tiện ích đến thời điểm phát sinh nhu cầu”, đại diện Kinera nói.

Cách tiếp cận này tiếp tục được phát triển tại One Era – khu đô thị định hướng theo mô hình tích hợp nhiều chức năng, chú trọng tính bền vững và khả năng thích ứng lối sống.

Theo lộ trình công bố, doanh nghiệp dự kiến triển khai 8 dự án với quỹ đất hơn 260 ha, tổng mức đầu tư khoảng 5 tỷ USD tại Phú Quốc, Đồng Nai và khu vực TP HCM mở rộng. Đơn vị cho rằng mức độ phù hợp giữa không gian, dịch vụ và nhu cầu thực tế sẽ là yếu tố cạnh tranh dài hạn.

Song Anh

UBND xã Phước Vĩnh Tây (tỉnh Tây Ninh) vừa tổ chức họp dân để thông báo và lấy ý kiến về việc điều chỉnh áp giá bồi thường với các thửa đất nằm trong phạm vi giải phóng mặt bằng dự án nhưng trước đó chưa được tính yếu tố tiếp giáp đường. Việc này được thực hiện theo chỉ đạo của UBND tỉnh, nhằm rà soát, cập nhật và bổ sung các tuyến đường vào phương án bồi thường để bảo đảm áp giá đúng quy định.

Theo chính quyền địa phương, qua quá trình triển khai, nhiều trường hợp đất ở và đất nông nghiệp được ghi nhận có tiếp giáp đường giao thông trên thực tế, song trong phương án bồi thường chi tiết lại đang tính theo giá đất bên trong. Một số thửa đất đã được chỉnh lý, cập nhật thông tin tiếp giáp đường trên giấy chứng nhận quyền sử dụng đất. Tuy nhiên, khi lập phương án bồi thường cụ thể cho từng hộ, yếu tố này chưa được phản ánh đầy đủ, làm phát sinh chênh lệch về đơn giá so với hiện trạng sử dụng đất.

Đại diện cơ quan chuyên môn đã báo cáo phương án điều chỉnh áp giá với các tuyến đường hiện trạng có nền đường từ 3 m trở lên, đã được cứng hóa nhưng chưa có trong bảng giá đất hoặc chưa được tính tiếp giáp trong phương án bồi thường trước đó. Người dân cơ bản đồng thuận với hướng rà soát, đồng thời kiến nghị điều chỉnh bản vẽ trích lục, hồ sơ thu hồi đất và hồ sơ bồi thường cho phù hợp thực tế.

Khu đô thị mới Phước Vĩnh Tây có quy mô sử dụng đất gần 1.090 ha, dự kiến cung cấp khoảng 7.050 căn nhà liền kề, gần 8.200 căn biệt thự, 13.440 căn nhà ở xã hội và 2.370 căn nhà ở tái định cư thấp tầng, đáp ứng nhu cầu cho khoảng 90.000 người. Dự án được chấp thuận chủ trương đầu tư ngày 15/11/2023. Đến tháng 7/2024, UBND tỉnh Long An cũ có quyết định chấp thuận liên danh Vinhomes – VIG làm nhà đầu tư dự án. Đây là dự án thứ 3 tập đoàn Vingroup đang triển khai tại Tây Ninh.

Tổng chi phí thực hiện dự án hơn 80.000 tỷ đồng, trong đó chi phí giải phóng mặt bằng gần 10.700 tỷ đồng, tương đương tổng mức đầu tư khoảng 3,1 tỷ USD. Đến nay, chủ đầu tư đã chi trả bồi thường cho 3.181 trường hợp, với số tiền hơn 6.865 tỷ đồng. Tính cả diện tích đất công và các hộ đã đồng thuận nhận tiền, diện tích giải phóng mặt bằng đạt khoảng 72%.

Theo UBND xã Phước Vĩnh Tây, song song với công tác giải phóng mặt bằng, liên danh Vinhomes – VIG đang triển khai xây dựng hạ tầng kỹ thuật. Với vị trí giáp ranh TP HCM và có tuyến Vành đai 4 đi qua, dự án được xem là một trong những khu đô thị có quy mô lớn tại Tây Ninh trong giai đoạn tới.

Phương Uyên