Diễn đàn Branded Residences Forum Asia 2025 dành riêng cho lĩnh vực bất động sản hàng hiệu, tổ chức tại Bangkok, Thái Lan ngày 25/6. Sự kiện quy tụ hơn 300 lãnh đạo, chuyên gia đầu ngành.

Tại phiên thảo luận chuyên đề “Spotlight on Vietnam”, bà Thi Anh Đào, Giám đốc Khối Marketing Masterise Group chia sẻ về tiềm năng phát triển bất động sản hàng hiệu (branded residences) tại Việt Nam. Bà đồng thời trình bày những định hướng dài hạn của Masterise Homes trong phân khúc này.

Tiềm năng thị trường bất động sản hàng hiệu Việt Nam

Cụ thể, đại diện Masterise Homes nhấn mạnh Việt Nam đang hội đủ điều kiện để bứt phá trong phân khúc bất động sản hàng hiệu, nhờ tốc độ đô thị hóa cao và sự gia tăng tài sản nhanh chóng của người dân. Không chỉ giới giàu và siêu giàu, nhóm khách hàng “affluent” (những cá nhân có tiềm lực tài chính vững) cũng đang mở rộng mạnh về quy mô lẫn mức độ am hiểu, tạo ra nhu cầu đáng kể đối với các sản phẩm bất động sản mang thương hiệu.

Từ thực tế này, Việt Nam không chỉ hấp dẫn các thương hiệu quốc tế mà còn định hình một thị trường bản địa với tệp khách hàng sẵn sàng hấp thụ các sản phẩm chuẩn quốc tế.

Theo báo cáo Global Branded Residences quý IV/2024, Việt Nam nằm trong Top 6 quốc gia có nhiều dự án branded residences nhất thế giới và đứng thứ 4 toàn cầu về số lượng dự án đang được triển khai, vượt qua cả Trung Quốc và Ấn Độ.

Đáng chú ý, theo báo cáo nội bộ của Masterise Homes, hơn 80% khách hàng sở hữu bất động sản hàng hiệu tại Việt Nam là người Việt. Đây là điểm khác biệt lớn so với các thị trường truyền thống vốn phụ thuộc phần lớn vào khách hàng quốc tế.

Điều này phản ánh sự lớn mạnh về tài chính và sự thay đổi trong tư duy sở hữu tài sản: người Việt ngày càng chủ động lựa chọn bất động sản chuẩn toàn cầu không chỉ để ở mà còn như một kênh đầu tư bền vững, bảo toàn tài sản và hướng đến truyền đời.

Theo Savills, Việt Nam đang nổi lên như một thị trường tiềm năng, có biên lợi nhuận tốt cho các nhà phát triển bất động sản hàng hiệu. Bên cạnh đó, thị trường đang chứng kiến xu hướng chuyển dịch. Cụ thể, “branded residences” không còn giới hạn ở mô hình hợp tác với thương hiệu khách sạn toàn cầu, mà ngày càng tập trung vào việc kiến tạo phong cách sống, phát triển theo dạng “collection” linh hoạt và đa dạng hơn.

Tái định nghĩa “branded living”

Là đơn vị đưa mô hình bất động sản hàng hiệu vào Việt Nam thông qua hợp tác chiến lược với Marriott International, Masterise Homes cho rằng yếu tố thương hiệu quốc tế chỉ là bước khởi đầu. Theo bà Thi Anh Đào, “branded living” không chỉ là gắn kết với các thương hiệu lớn, mà còn là khả năng kiến tạo phong cách sống toàn diện. Điều này nằm ở khía cạnh từ thiết kế, vận hành đến giá trị cảm xúc mà khách hàng trải nghiệm mỗi ngày.

Tại diễn đàn, đơn vị này khẳng định tiếp tục theo đuổi chiến lược phát triển các dòng bất động sản hàng hiệu riêng biệt như Masteri Collection và Lumière Series. Đây là những thương hiệu cao cấp được xây dựng trên nền tảng hợp tác quốc tế nhưng phát triển theo định vị riêng, hướng đến chuẩn sống quốc tế cho từng nhóm khách hàng mục tiêu.

Masteri Collection tập trung phục vụ nhóm khách hàng affluent tại TP HCM, Hà Nội và mở rộng đến Đà Nẵng – những đô thị đang tăng trưởng mạnh. Trong khi đó, Lumière Series hướng đến nhóm khách hàng cao cấp hơn, đề cao trải nghiệm sống mang tính biểu tượng, hài hòa với thiên nhiên, nuôi dưỡng sự cân bằng giữa thân – tâm – trí.

Mỗi dòng sản phẩm được phát triển nhất quán từ thiết kế kiến trúc, vật liệu, tiện ích đến tiêu chuẩn vận hành và dịch vụ. Nhờ đó, Masterise Homes không chỉ nâng cao chất lượng sống mà còn gia tăng giá trị đầu tư lâu dài, góp phần xây dựng nền tảng bền vững cho thị trường bất động sản cao cấp tại Việt Nam.

Việc góp mặt tại Branded Residences Forum Asia 2025 là cột mốc ghi nhận vai trò tiên phong của Masterise Homes trong việc mở ra xu hướng mới cho bất động sản hàng hiệu tại Việt Nam. Với tầm nhìn dài hạn và năng lực phát triển sản phẩm theo chuẩn quốc tế, Masterise Homes đang định hình lại khái niệm “branded living” – không chỉ là sở hữu bất động sản đẳng cấp, mà là trải nghiệm một phong cách sống toàn diện, tạo dựng giá trị bền vững cho cộng đồng cư dân và thị trường.

Thái Anh

Anh Việt Hùng, nhà đầu tư tại Hà Nội, đã xuống tiền mua một căn nhà rộng 56 m2 tại khu vực Mỹ Đình, quận Nam Từ Liêm vào giữa năm ngoái. Căn nhà nằm trong ngõ vừa đủ hai xe máy tránh nhau, gồm 4 tầng, xây gần chục năm, giá 8,7 tỷ đồng (khoảng 155 triệu đồng một m2). Anh chi thêm khoảng 400 triệu đồng để cải tạo, thay nội thất, chờ thời điểm sang tay chốt lời.

Đầu năm nay, áp lực lãi vay khiến kế hoạch bán nhà của anh diễn ra sớm hơn. Giá anh này muốn thu về lên đến 11,5 tỷ đồng (khoảng 205 triệu đồng một m2), bao thuế, phí sang nhượng. Tuy nhiên rao bán 4 tháng, căn nhà vẫn chưa tìm được chủ mới. Một số khách sau khi đến xem, thương lượng giảm giá xuống mức quanh 10 tỷ nhưng anh không đồng ý.

Gần đây, thấy tâm lý đầu tư giảm nhiệt, anh Hùng cho biết đã ký gửi thêm nhiều môi giới trong khu vực với giá 11 tỷ, giảm 500 triệu đồng so với kỳ vọng ban đầu để nhanh có thanh khoản. “Nếu có khách thiện chí mua, tôi sẽ gia lộc thêm vì đang cần tiền gấp”, nhà đầu tư này cho hay.

Thành Chung, một môi giới chuyên nhà thổ cư tại Hà Nội, cho biết ba tháng qua, thị trường nhà trong ngõ có dấu hiệu hạ nhiệt sau một năm tăng nóng. Một số căn giảm giá sâu hàng trăm triệu đồng do chủ nhà áp lực tài chính, muốn nhanh có thanh khoản để chuyển đổi kênh đầu tư.

Môi giới này ví dụ một căn nhà trong ngõ tại Phú Diễn, Bắc Từ Liêm có diện tích 38 m2 được chủ rao giá 8 tỷ đồng (tương đương 210 triệu đồng một m2), giảm 500 triệu đồng so với cuối năm ngoái. Căn này cao 5 tầng, đã được sang sửa, đầu tư nội thất mới. Tương tự, một căn nhà trong ngõ cụt, diện tích 35 m2 tại Biên Giang, Hà Đông được chủ hạ giá 400 triệu đồng, còn 3,6 tỷ đồng. Căn này được Chung chào bán từ cuối năm ngoái đến nay vẫn chưa chốt được giao dịch vì nhà không có sổ.

Dữ liệu của nền tảng rao tin địa ốc Batdongsan cho thấy thị trường địa ốc Hà Nội có dấu hiệu giảm nhiệt ở nhiều phân khúc từ đầu quý II. Trong đó mức độ quan tâm phân khúc nhà riêng lẻ sụt giảm khoảng 17% theo tháng, còn lượng tin đăng rao bán sụt khoảng 3%.

Tương tự, dữ liệu của kênh rao tin Nhà tốt cũng chỉ ra giá bán nhà đất tại nhiều khu vực ở Hà Nội hạ nhiệt 2-6% so với cuối quý I. Đơn cử, mặt bằng giá rao nhà đất phường Phú Diễn, quận Bắc Từ Liêm sụt 6,4%, phường Cầu Diễn, Nam Từ Liêm giảm 1,8% hay phường Yên Nghĩa, Biên Giang quận Hà Đông giảm 2%.

Nhiều nhà trong ngõ khó bán do giá neo cao khiến người mua chần chừ. Hãng dịch vụ bất động sản OneHousing cho biết năm ngoái, giá nhà đất tại nhiều quận ở Hà Nội liên tục tăng, dao động 17-33% sau một năm. Giá tăng vượt khả năng chi trả của nhiều người khiến giao dịch nhà thổ cư ở Thủ đô có dấu hiệu lao dốc từ đầu năm nay. Quý I, đơn vị này ghi nhận khoảng 4.000 giao dịch đất thổ cư, giảm 59% so với quý IV/2024 và giảm 54% so cùng kỳ năm ngoái.

Ông Nguyễn Chí Thanh, Tổng giám đốc Công ty Cao ốc quốc tế Hồ Tây, cho hay so với đà tăng 30-40% của năm ngoái, mức giảm vài trăm triệu đồng được chủ nhà hay môi giới quảng cáo bản chất là “giảm kỳ vọng lợi nhuận”. Nếu mua từ năm ngoái, họ rất khó lỗ dù hạ giá bán trăm triệu đồng thời điểm này.

Ông Thanh cho biết khi thị trường đi xuống, tâm lý FOMO (sợ bỏ lỡ) không còn, chủ nhà và môi giới có thể dùng chiêu “giảm giá” hay “cắt lỗ” để thu hút người mua. Tuy nhiên, chuyên gia cho rằng phần lớn người mua hiện nay đều giữ tâm lý cẩn trọng và muốn chờ giá giảm thêm.

Cùng quan điểm, ông Phạm Đức Toản, Tổng giám đốc Công ty EZ Property, cho rằng phần lớn khách tìm nhà trong ngõ là nhà đầu tư sẵn tiền, muốn mua để cải tạo, xây mới rồi sang nhượng hoặc kinh doanh cho thuê tạo dòng tiền. Thời gian trước, biên độ tăng giá của nhà đất trong hẻm ít biến động mạnh như các phân khúc khác, phù hợp với nhà đầu tư có khẩu vị ổn định, muốn tích sản.

Hiện không ít nhà trong ngõ đã sang tay qua nhiều nhà đầu tư khiến giá bán đội lên khoảng 30-40% so cùng kỳ năm ngoái. “Tâm lý thị trường đang xuống thấp, giá vốn lại tăng mạnh kéo theo tỷ suất cho thuê sụt giảm, ảnh hưởng đến lợi nhuận kỳ vọng, dẫn đến thanh khoản yếu”, ông nói.

Các chuyên gia lưu ý, thị trường bất động sản Hà Nội đã trải qua nhiều quý tăng giá mạnh và nhà đất trong ngõ không ngoại lệ. Trước khi xuống tiền, người mua cần khảo sát kỹ giá từ nhiều nguồn; thông tin pháp lý như quy hoạch, cấp phép xây dựng, thế chấp ngân hàng.

“Người mua cũng cần tìm hiểu tiện ích, môi trường sống xung quanh, tránh các rủi ro như nhà chưa sổ đỏ hoặc chung sổ, mua bán giấy tờ viết tay hoặc vi bằng”, CEO EZ Property khuyến nghị.

Ngọc Diễm

Thời gian qua, liên tiếp dự án nhà xã hội mới ra mắt tại Hà Nội với giá bán leo thang. Mức cao nhất hiện thuộc về dự án tại Khu đô thị Hạ Đình, xã Tân Triều, huyện Thanh Trì (Hà Nội) với giá tạm tính khoảng 25 triệu đồng một m2. Với đơn giá này, căn hộ diện tích 70 m2 tại đây khoảng 1,75 tỷ đồng.

Tại huyện Mê Linh, hơn 700 căn nhà xã hội thuộc xã Kim Hoa có mức dự kiến 21,2 triệu đồng một m2, tương đương 1,5 tỷ đồng cho căn diện tích lớn nhất. Trong khi đó, dự án tại ô đất CT3, Khu đô thị mới Kim Chung, huyện Đông Anh có giá dự kiến 18,4 triệu đồng mỗi m2.

Giai đoạn trước 2023, mức giá bán nhà ở xã hội tại Thủ đô được duyệt thường dao động 13-17 triệu đồng một m2. Từ đó đến nay, giá căn hộ đã tăng phi mã, dù suất đầu tư được Bộ Xây dựng công bố với loại nhà ở này dưới 20 tầng chỉ khoảng 5,6-8,8 triệu đồng mỗi m2.

Giá bán nhà ở xã hội tại nhiều địa phương chênh lệch đáng kể so với Hà Nội. Chẳng hạn, tại Thanh Hóa, dự án tại lô đất NOXH-02 thuộc khu đô thị trung tâm TP Thanh Hóa (tên thương mại Vinhomes Star City) được Sở Xây dựng duyệt giá bán 20,65 triệu đồng một m2. Trong khi ở Quảng Ninh, hơn trăm căn nhà ở loại này tại Khu công nghiệp Đông Mai sắp nhận hồ sơ đăng ký có giá tạm tính từ 10,8 triệu đồng mỗi m2.

Theo quy định hiện hành, giá bán nhà xã hội do chủ đầu tư xác định trên cơ sở tính đủ các chi phí để thu hồi vốn đầu tư, lãi vay (nếu có) và lợi nhuận định mức (không quá 10%). Giá bán sẽ được UBND cấp tỉnh thẩm duyệt, không tính các khoản ưu đãi của Nhà nước.

Giá bán nhà xã hội khác nhau theo từng dự án, khu vực do chênh lệch chi phí đầu tư xây dựng và khoản hợp lý khác, theo ông Chử Văn Hải, Trưởng phòng Phát triển và quản lý nhà ở xã hội, Cục Quản lý nhà và thị trường bất động sản (Bộ Xây dựng).

Ông Hải phân tích chi phí xây dựng, gồm xây lắp và bố trí thiết bị, có thể lên đến 90% tổng mức đầu tư chung cư nhà xã hội, do được miễn tiền sử dụng đất. Tỷ trọng này với chung cư thương mại khoảng 70%. Trong khi mỗi dự án có yêu cầu thiết kế (gồm chiều cao tầng, số lượng hầm, kiểu dáng kiến trúc, kết cấu chịu lực… ) và quy mô riêng biệt, kéo theo chi phí xây dựng khác nhau.

Ví dụ chi phí đầu tư xây dựng dự án nhà xã hội có tầng hầm sẽ cao hơn 10-20% so với dự án không hầm có cùng quy mô. Chưa kể, những dự án sử dụng thiết kế mẫu hay nhà lắp ghép có giá bán thấp hơn.

Theo ông Hải, nhà xã hội cũng áp dụng Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia về nhà chung cư 04/2021 giống nhà thương mại, điểm khác nhau là bị khống chế về diện tích căn hộ nhằm hạ giá bán. Giá nhà ở xã hội thấp hơn đáng kể nhưng chất lượng, quy chuẩn, tiêu chuẩn phải đảm bảo giống dự án thương mại. Việc dự án được đầu tư thêm sân vườn, cảnh quan, thiết kế đường nội bộ làm tăng giá bán của chủ đầu tư.

Tương tự, chi phí hạ tầng xã hội, công trình tiện ích của mỗi dự án cũng khác nhau về mức độ đầu tư. Một số dự án mới được bố trí thiết kế, xây thêm nhà trẻ, trường học, công viên cây xanh… nên giá sẽ đắt hơn. Chi phí đầu tư những hạng mục này có thể được tính cả khấu hao trong khai thác vận hành, nên một phần được phân bổ vào giá thành sản phẩm.

Cùng quan điểm, ông Nguyễn Hoàng Nam, Tổng giám đốc G-Home, doanh nghiệp chuyên phát triển nhà ở xã hội, cho biết suất vốn đầu tư cho công trình cũng được phân theo 8 vùng, với mức chênh giữa vùng thấp và cao nhất lên đến 10%. Do đó giá dự án ở trung tâm đô thị cao hơn so với khu vực vùng ven.

Trong khi đó, suất vốn đầu tư xây dựng chưa gồm một số khoản như chi phí lãi vay, bán hàng, trượt giá, công trình hạ tầng kỹ thuật ngoài nhà, hệ thống phòng cháy chữa cháy…

Ông Nam cho hay các dự án nhà ở thường vay tín dụng thương mại khoảng 30-70% tổng vốn đầu tư dự án. Ngoài chi phí lãi vay trong thời gian xây dựng, chủ đầu tư phải chịu lãi vay quá trình bán hàng thu hồi vốn dự án. Nếu thủ tục đầu tư kéo dài, sản phẩm tồn kho, chủ đầu tư khó có nguồn để trả nợ, kéo chi phí lãi vay tăng mạnh.

Về chi phí bán hàng, dự án nhà xã hội có đặc thù xét duyệt đối tượng được thụ hưởng chính sách nên khoản này chiếm 1-3% giá bán, cho thuê. Tuy nhiên, khoản này nằm trong các chi phí hợp lý, tối đa 2% tổng chi phí đầu tư xây dựng, nên ở nhiều dự án chủ đầu tư phải bù khoản bị thiếu này.

Mới đây, Bộ Xây dựng đề xuất tăng mức lợi nhuận xây nhà ở xã hội lên 13% nhằm khuyến khích các doanh nghiệp tham gia phát triển dự án. Nếu đề xuất này được thông qua, giá bán nhà ở xã hội có thể tiếp tục tăng.

Tổng giám đốc G-Home cho rằng yếu tố trực tiếp giúp hạ nhiệt giá nhà nằm ở thủ tục đầu tư. Nếu thời gian hoàn thành thủ tục được rút ngắn, đơn giản hóa, doanh nghiệp sẽ tích cực hơn trong triển khai dự án.

Cùng quan điểm, ông Nguyễn Văn Đỉnh, chuyên gia pháp lý bất động sản, cho rằng “nên giữ định mức 10%” như quy định cũ. Ông nói, đặt trong bối cảnh trước đây, doanh nghiệp xây nhà xã hội gặp nhiều vướng mắc pháp lý, tốn chi phí. Quy định yêu cầu hạch toán tổng thể dự án nên chủ đầu tư chỉ được hưởng 10% lợi nhuận trên toàn quỹ đất.

Hiện nay, với những đột phá về chính sách phát triển nhà xã hội, ông Đỉnh cho rằng mức trần lợi nhuận 10% là phù hợp. Bởi lãi định mức chỉ tính cho quỹ đất xây nhà, còn lại phần 20% làm thương mại dịch vụ được miễn tiền thuê đất và doanh nghiệp hưởng toàn bộ lợi nhuận từ phần này.

Ngọc Diễm

Hai dự án gồm đô thị mới Đông Nam Dung Quất – phía Bắc và phía Nam. Trong đó, dự án Đô thị mới Đông Nam Dung Quất – phía Bắc có quy mô khoảng 1.320 ha, gồm 1.668 căn nhà biệt thự và liền kề, một sân golf 18 lỗ và dân số dự kiến gần 86.000 người. Quỹ đất dành cho phát triển nhà ở xã hội là gần 31 ha. Tổng mức đầu tư khoảng 27.000 tỷ đồng, bao gồm chi phí bồi thường, hỗ trợ và tái định cư.

Dự án phía Nam có quy mô lớn hơn, khoảng 1.377 ha, với 935 căn nhà biệt thự và liền kề, sân golf 18 lỗ, dân số khoảng 68.700 người và hơn 24 ha đất dành cho nhà ở xã hội. Tổng vốn đầu tư ước tính 27.500 tỷ đồng.

Hai dự án nêu trên thuộc quy hoạch phân khu xây dựng tỷ lệ 1/2.000, Khu đô thị, dịch vụ Đông Nam Dung Quất, đã được UBND tỉnh phê duyệt và công bố vào tháng 1. Khu đô thị này có tổng diện tích hơn 7.345 ha, định hướng phát triển thành khu vực đa chức năng gồm đô thị, du lịch, dịch vụ, tài chính và thương mại, tạo động lực tăng trưởng mới cho vùng ven biển phía Đông Nam của tỉnh.

Cả hai dự án được triển khai trong giai đoạn 2023-2037, thời gian hoạt động không quá 70 năm kể từ ngày nhà đầu tư được cấp quyết định giao đất. Việc lựa chọn nhà đầu tư thực hiện theo hình thức đấu thầu theo đúng quy định pháp luật hiện hành.

Do vị trí các dự án nằm trong khu vực biên giới biển, tổ chức, cá nhân nước ngoài không được phép sở hữu nhà ở tại đây.

Với vị trí chiến lược trong vùng kinh tế trọng điểm miền Trung, thời gian qua, tỉnh Quảng Ngãi liên tục thu hút đầu tư, phát triển hệ thống hạ tầng giao thông, đô thị lớn. Tỉnh hiện có 5 khu công nghiệp và 20 cụm công nghiệp đã đi vào hoạt động, trong đó có một khu kinh tế Dung Quất với quy mô hơn 45.000 ha.

Dung Quất là khu kinh tế ven biển đầu tiên của cả nước, tập trung phát triển công nghiệp nặng, lọc hóa dầu, cảng biển và đang được quy hoạch mở rộng thành khu đô thị – dịch vụ – công nghiệp quy mô lớn ven biển miền Trung. Theo quy hoạch tới 2030 được Chính phủ duyệt, Quảng Ngãi sẽ trở thành tỉnh công nghiệp theo hướng hiện đại với hai ngành chủ lực là lọc hóa dầu và luyện kim thép.

Phương Uyên