Diễn đàn Branded Residences Forum Asia 2025 dành riêng cho lĩnh vực bất động sản hàng hiệu, tổ chức tại Bangkok, Thái Lan ngày 25/6. Sự kiện quy tụ hơn 300 lãnh đạo, chuyên gia đầu ngành.

Tại phiên thảo luận chuyên đề “Spotlight on Vietnam”, bà Thi Anh Đào, Giám đốc Khối Marketing Masterise Group chia sẻ về tiềm năng phát triển bất động sản hàng hiệu (branded residences) tại Việt Nam. Bà đồng thời trình bày những định hướng dài hạn của Masterise Homes trong phân khúc này.

Tiềm năng thị trường bất động sản hàng hiệu Việt Nam

Cụ thể, đại diện Masterise Homes nhấn mạnh Việt Nam đang hội đủ điều kiện để bứt phá trong phân khúc bất động sản hàng hiệu, nhờ tốc độ đô thị hóa cao và sự gia tăng tài sản nhanh chóng của người dân. Không chỉ giới giàu và siêu giàu, nhóm khách hàng “affluent” (những cá nhân có tiềm lực tài chính vững) cũng đang mở rộng mạnh về quy mô lẫn mức độ am hiểu, tạo ra nhu cầu đáng kể đối với các sản phẩm bất động sản mang thương hiệu.

Từ thực tế này, Việt Nam không chỉ hấp dẫn các thương hiệu quốc tế mà còn định hình một thị trường bản địa với tệp khách hàng sẵn sàng hấp thụ các sản phẩm chuẩn quốc tế.

Theo báo cáo Global Branded Residences quý IV/2024, Việt Nam nằm trong Top 6 quốc gia có nhiều dự án branded residences nhất thế giới và đứng thứ 4 toàn cầu về số lượng dự án đang được triển khai, vượt qua cả Trung Quốc và Ấn Độ.

Đáng chú ý, theo báo cáo nội bộ của Masterise Homes, hơn 80% khách hàng sở hữu bất động sản hàng hiệu tại Việt Nam là người Việt. Đây là điểm khác biệt lớn so với các thị trường truyền thống vốn phụ thuộc phần lớn vào khách hàng quốc tế.

Điều này phản ánh sự lớn mạnh về tài chính và sự thay đổi trong tư duy sở hữu tài sản: người Việt ngày càng chủ động lựa chọn bất động sản chuẩn toàn cầu không chỉ để ở mà còn như một kênh đầu tư bền vững, bảo toàn tài sản và hướng đến truyền đời.

Theo Savills, Việt Nam đang nổi lên như một thị trường tiềm năng, có biên lợi nhuận tốt cho các nhà phát triển bất động sản hàng hiệu. Bên cạnh đó, thị trường đang chứng kiến xu hướng chuyển dịch. Cụ thể, “branded residences” không còn giới hạn ở mô hình hợp tác với thương hiệu khách sạn toàn cầu, mà ngày càng tập trung vào việc kiến tạo phong cách sống, phát triển theo dạng “collection” linh hoạt và đa dạng hơn.

Tái định nghĩa “branded living”

Là đơn vị đưa mô hình bất động sản hàng hiệu vào Việt Nam thông qua hợp tác chiến lược với Marriott International, Masterise Homes cho rằng yếu tố thương hiệu quốc tế chỉ là bước khởi đầu. Theo bà Thi Anh Đào, “branded living” không chỉ là gắn kết với các thương hiệu lớn, mà còn là khả năng kiến tạo phong cách sống toàn diện. Điều này nằm ở khía cạnh từ thiết kế, vận hành đến giá trị cảm xúc mà khách hàng trải nghiệm mỗi ngày.

Tại diễn đàn, đơn vị này khẳng định tiếp tục theo đuổi chiến lược phát triển các dòng bất động sản hàng hiệu riêng biệt như Masteri Collection và Lumière Series. Đây là những thương hiệu cao cấp được xây dựng trên nền tảng hợp tác quốc tế nhưng phát triển theo định vị riêng, hướng đến chuẩn sống quốc tế cho từng nhóm khách hàng mục tiêu.

Masteri Collection tập trung phục vụ nhóm khách hàng affluent tại TP HCM, Hà Nội và mở rộng đến Đà Nẵng – những đô thị đang tăng trưởng mạnh. Trong khi đó, Lumière Series hướng đến nhóm khách hàng cao cấp hơn, đề cao trải nghiệm sống mang tính biểu tượng, hài hòa với thiên nhiên, nuôi dưỡng sự cân bằng giữa thân – tâm – trí.

Mỗi dòng sản phẩm được phát triển nhất quán từ thiết kế kiến trúc, vật liệu, tiện ích đến tiêu chuẩn vận hành và dịch vụ. Nhờ đó, Masterise Homes không chỉ nâng cao chất lượng sống mà còn gia tăng giá trị đầu tư lâu dài, góp phần xây dựng nền tảng bền vững cho thị trường bất động sản cao cấp tại Việt Nam.

Việc góp mặt tại Branded Residences Forum Asia 2025 là cột mốc ghi nhận vai trò tiên phong của Masterise Homes trong việc mở ra xu hướng mới cho bất động sản hàng hiệu tại Việt Nam. Với tầm nhìn dài hạn và năng lực phát triển sản phẩm theo chuẩn quốc tế, Masterise Homes đang định hình lại khái niệm “branded living” – không chỉ là sở hữu bất động sản đẳng cấp, mà là trải nghiệm một phong cách sống toàn diện, tạo dựng giá trị bền vững cho cộng đồng cư dân và thị trường.

Thái Anh

Nhiều tuần qua, anh Tiến (quê Hải Dương) liên tục rao bán 5 lô đất trúng đấu giá tại huyện Sóc Sơn, Hà Nội trước áp lực đến hạn nộp tiền. Tại phiên đấu giá cuối tháng 3, nhóm của anh đã trúng 5 thửa với khoản tiền đặt trước gần 1,2 tỷ đồng (khởi điểm 10,6 triệu đồng một m2).

Nhà đầu tư này nhanh chóng ký gửi 5 thửa cho sàn giao dịch địa phương, với mức chênh 400-600 triệu đồng một lô. “Chỉ cần sang tay thành công 1-2 lô có thể bù tiền cọc của các lô khác”, anh Tiến cho hay.

Với mức trúng lên đến 7,5-9 tỷ đồng một lô (khoảng 70-90 triệu đồng mỗi m2), gấp đôi so với mặt bằng xung quanh, việc sang tay suất trúng đấu giá không dễ dàng. Sau một tháng, anh Tiến chưa nộp tiền lô nào nhưng hy vọng “cứu cọc” nên tiếp tục rao bán. Từ dự tính bán chênh hàng trăm triệu, anh cho hay chấp nhận “cắt lỗ” 100-200 triệu đồng, kỳ vọng thu hồi một nửa vốn.

Theo quy định, người trúng đấu giá phải nộp 50% tiền sử dụng đất trong 30 ngày (đợt 1) kể từ thông báo của cơ quan thuế, còn lại nộp trong thời hạn 90 ngày. Sau thời hạn này không kịp chuyển nhượng, anh Tiến cho biết họ “tính bỏ cọc vì không có tiền nộp đủ 5 lô đất trúng đấu giá trên”, đồng nghĩa mất 1,2 tỷ đồng ban đầu.

Tương tự, chị Thúy – một nhà đầu tư quê Phú Thọ – cũng rơi vào tình cảnh mất hàng trăm triệu đồng vì “lướt sóng” đất đấu giá huyện ven. Tháng 11 năm ngoái, chị cùng nhóm bạn đầu tư đã trúng 4 lô đất tại huyện Thanh Oai với giá gần 90 triệu đồng mỗi m2, tương ứng 10-11 tỷ đồng một lô.

Tại Quốc Oai, trong phiên đấu cùng tháng, họ trúng thêm 3 lô, giá khoảng 8 tỷ đồng một lô. Tổng tiền đặt cọc cho 7 lô đất trên gần 1 tỷ đồng (khởi điểm dao động 4,7-5,3 triệu đồng một m2).

Bốn tháng kể từ phiên đấu giá, dù liên tục rao bán, chị Thúy vẫn chưa chuyển nhượng được lô nào. Một môi giới địa phương cho hay nguồn cung đấu giá rất lớn, nhiều lô giá trúng thấp hơn nên dù nhà đầu tư “cắt cọc” (giảm giá khoản cọc) cũng khó bán. Hết thời hạn nộp tiền, chị Thúy và nhóm bạn quyết định bỏ số tiền đặt trước gần 1 tỷ đồng. “Giờ chấp nhận mất cọc thôi vì không có tiền đóng vào bấy nhiêu lô trên”, chị nói.

Tình trạng nhà đầu tư bỏ cọc đấu giá đất, chấp nhận mất hàng trăm triệu đến tỷ đồng diễn ra phổ biến thời gian qua. Vào tháng 3, hơn 80% thửa đất trúng đấu giá tại quận Hà Đông hồi tháng 10/2024 bị nhà đầu tư bỏ cọc, tổng số tiền hơn 7 tỷ đồng.

Tương tự ở phiên tháng 8/2024 tại Thanh Oai, chỉ có 13 trên 68 lô đất thanh toán đầy đủ nghĩa vụ tài chính với giá trúng 51,6 – 55 triệu đồng một m2. Toàn bộ các lô trúng giá 80 triệu đến hơn 100 triệu đồng đều bị bỏ cọc, tổng hơn 8 tỷ đồng.

Giám đốc một sàn giao dịch chuyên đất đấu giá ở huyện Thanh Oai cho biết từ cuối năm ngoái đến nay, số lượng đất nền ký gửi tại sàn tăng 40-50% so với cùng kỳ. Ngoài “sóng” đấu giá đất cuối năm ngoái, gần đây thông tin một dự án lớn có thể triển khai ở khu vực này cũng đẩy tâm lý thị trường, khiến nhiều nhà đầu tư tranh thủ đẩy hàng.

Tuy nhiên ông thừa nhận những lô có giá trúng cao (80-100 triệu đồng một m2) rất khó thanh khoản. “Nhiều nhóm nhà đầu tư nâng giá cao để tạo sóng cho thị trường, mục tiêu ‘lướt’ khoản cọc chứ họ không có ý định vào tiền”, ông cho biết.

Ông Phạm Đức Toản, Tổng giám đốc EZ Property, cho biết tình trạng “lướt cọc” đất đấu giá không mới, thậm chí lan rộng ở nhiều tỉnh khác như Hưng Yên, Thái Bình… Lý do theo ông, lợi nhuận từ việc sang tay suất trúng cao gấp nhiều lần so với tiền vốn (khoản cọc ban đầu) mà họ bỏ ra. Nếu trúng nhiều lô, cơ hội “lướt sóng” với lợi nhuận kỳ vọng càng lớn hơn.

Theo ông, trước khi tham gia đấu giá, nhóm nhà đầu tư chuyên nghiệp đã có tâm lý “sẵn sàng mất khoản cọc nhỏ để thu lời lớn”. Cùng với đó, việc góp vốn với nhiều người khác trong nhóm cũng giảm bớt khoản lỗ cho họ.

Cùng quan điểm, bà Đỗ Thị Hồng Hạnh, Tổng giám đốc Công ty Đấu giá Hợp danh Lạc Việt – đơn vị tổ chức nhiều phiên đấu giá đất vừa qua – cho biết có đến 60-70% người tham gia phiên đấu mới đây là hội nhóm chuyên nghiệp, “làm nghề đấu giá đất”. Nhóm này phản ứng nhanh với các thông tin thị trường, “biết cách trả giá để trúng”, rồi tính bán chênh mức nào cũng thu được lợi nhuận.

Lý giải tình trạng rao bán “cắt lỗ” suất trúng đấu giá đất, theo chuyên gia, do nhà đầu tư áp lực đến hạn nộp tiền cùng tâm lý thị trường sụt giảm khi liên tiếp các phiên đấu giá hạ nhiệt so với mức đỉnh.

Gần nhất, 34 thửa đất tại huyện Thạch Thất được đấu với giá trúng cao nhất hơn 56 triệu đồng mỗi m2, giảm 3,3 lần so với mức đỉnh ghi nhận tại phiên tháng 1/2024. Hay 89 thửa đất tại huyện Thanh Oai cũng được đấu giá với mức trúng giảm hơn 12% so với cuối năm ngoái.

Trong báo cáo mới đây, nền tảng dịch vụ bất động sản OneHousing cho biết lượng giao dịch đất thổ cư tại Hà Nội trong quý I giảm 59% theo quý và sụt 54% theo năm.

Tình trạng “lướt sóng” đất đấu giá rồi bỏ cọc tạo nhiều hệ lụy khiến thị trường bất ổn.PGS.TS Ngô Trí Long, nguyên Viện trưởng Viện Nghiên cứu giá (Bộ Tài chính), cho biết chỉ cần bỏ 120-200 triệu đồng đặt cọc một thửa đất, nhóm nhà đầu tư có thể tạo mặt bằng giá ảo. Môi giới sẽ lấy giá trúng làm “điểm neo” cho nhiều phân khúc nhà ở khu vực lân cận. Trong bối cảnh thị trường bất động sản “hỗn loạn về giá”, nhà đầu tư có thể trục lợi bằng việc sang tay lướt cọc hoặc đẩy hàng tồn có thanh khoản kém.

Theo ông Long, tình trạng bỏ cọc hàng loạt ảnh hưởng đến quyền lợi của những người tham gia đấu giá chân chính. Việc này cũng gây lãng phí nguồn lực khi địa phương phải tổ chức đấu giá lại, ảnh hưởng đến kế hoạch phát triển kinh tế – xã hội

Tại cuộc họp ngày 15/5, Phó thủ tướng Trần Hồng Hà cũng chỉ ra nhiều dấu hiệu bất ổn trên thị trường bất động sản. Trong đó, thực trạng đáng lo ngại là tốc độ tăng giá bất động sản tại Việt Nam thuộc nhóm cao nhất thế giới, trong khi khả năng tiếp cận nhà ở của người dân ngày càng giảm.

Ông yêu cầu Bộ Xây dựng thiết lập hệ thống dữ liệu quốc gia về cung – cầu nhà ở, “không để tình trạng thiếu minh bạch, thông tin khiến nhà đầu tư đầu cơ, thổi giá, gây rối loạn thị trường”.

Hiện luật pháp chưa có chế tài cụ thể với cá nhân trúng đấu giá, nhưng bỏ cọc. Theo Nghị định 102 hướng dẫn Luật Đất đai 2024, nếu không nộp đủ tiền trong 120 ngày, họ sẽ bị hủy kết quả và chỉ mất tiền cọc. Bộ Tài chính cho biết đang nghiên cứu phương án tính thuế 20% trên giá trị chênh lệch giữa giá mua và bán bất động sản, tương tự thuế thu nhập doanh nghiệp. Theo nhiều chuyên gia, giải pháp này sẽ giúp hạn chế tình trạng đầu cơ, đẩy giá nhà đất nhằm “lướt sóng” kiếm chênh.

Ngọc Diễm

Ghi nhận từ VnExpress cho thấy, sau đợt mở bán giữa tháng 5, chủ đầu tư Lê Phong đang có kế hoạch điều chỉnh giá căn hộ The Emerald 68 (Thuận An, Bình Dương) tăng thêm 18%, từ 55 triệu đồng mỗi m2 lên khoảng 65 triệu đồng.

Cùng khu vực Quốc lộ 13, một dự án chung cư khác cũng chuẩn bị triển khai, định vị ở phân khúc cao cấp, giá dự kiến từ 68 triệu đồng mỗi m2. Hay trên khu vực TP Dĩ An, một chung cư cao cấp đã hoàn thiện công tác xây dựng, đang lên kế hoạch mở bán với mức giá dự kiến gần 75 triệu đồng mỗi m2.

Không riêng dự án mới, loạt chung cư đang triển khai trước đó tại Bình Dương như Phú Đông SkyOne, TT Avio, HT Pearl, Picity Sky Park… cũng rục rịch lập mặt bằng giá mới ở cả sơ cấp và thứ cấp, tăng trung bình 5-10% khi tỉnh này định giá lại chi phí tiền sử dụng đất.

Ở thị trường Long An, một chủ đầu tư khu đô thị quy mô lớn tại huyện Bến Lức lên kế hoạch ra mắt phân khu cao tầng quy mô hơn 1.000 căn. Theo thông tin từ sàn môi giới, giá căn hộ dự kiến từ 50 triệu đồng mỗi m2. Căn hộ 1 phòng ngủ diện tích 38 m2, giá 1,8-2 tỷ đồng (47-53 triệu đồng mỗi m2); căn hộ 2 phòng ngủ diện, tích 86 m2 có giá 3,6-5,6 tỷ đồng (42-65 triệu đồng mỗi m2).

Cùng khu vực này, chủ đầu tư Nam Long có kế hoạch phát triển loạt dự án chung cư, quy mô khoảng 6.000 căn hộ thuộc phân khúc trung – cao cấp, giá bán dự kiến từ 40 triệu đồng mỗi m2. Trong khi đó, mặt bằng giá chung cư tại Long An hiện chỉ từ 25-35 triệu đồng/m2. Mức giá dự kiến của các dự án mới có thể đẩy mặt bằng trung bình của thị trường tăng 40-50% so với hiện tại.

Tại Đồng Nai, thị trường chung cư còn khiêm tốn với khoảng 2 dự án sắp mở bán. Trong đó, một dự án tại Nhơn Trạch có giá trung bình 35 triệu đồng mỗi m2, tăng gần 8% so với cuối 2024. Một dự án khác dự kiến ra mắt với giá từ 36-40 triệu đồng mỗi m2.

Theo báo cáo quý I của Nhà Tốt, các tỉnh vùng ven đã vượt TP HCM về nguồn cung lẫn thanh khoản căn hộ. Cụ thể, tỉnh Bình Dương và Long An chiếm 94% rổ hàng căn hộ mở bán mới, trong khi TP HCM chỉ đóng góp 6%. Tỷ lệ hấp thụ căn hộ (ở cả sơ cấp và thứ cấp) tại các tỉnh nói trên tăng 53-78% trong khi ở TP HCM, sức mua giảm gần 37%. Nhà Tốt cho biết quý I, giá sơ cấp chung cư Bình Dương tăng 4%, Đồng Nai tăng 7% còn Long An tăng 28%. Giá thứ cấp chung cư Bình Dương cũng tăng 3%, Long An tăng 14%, Đồng Nai tăng 1%.

Số liệu từ Viện nghiên cứu bất động sản Dat Xanh Services cũng chỉ ra trong tháng 4, giá căn hộ tại các tỉnh phía Nam tiếp tục tăng 2-5% so với tháng trước và cao hơn 20-30% so với cùng kỳ năm ngoái. Giá bán căn hộ thấp nhất khoảng 29 triệu đồng mỗi m2, ghi nhận tại một dự án ở Long An; cao nhất lên đến 85 triệu đồng mỗi m2. Phần lớn nguồn cung mới trong tháng qua đều thuộc phân khúc trung – cao cấp.

Lý giải nguyên nhân giá chung cư vùng ven tăng, bà Trần Nguyễn Hoàng Uyên, Giám đốc Nhà Tốt, nhận định do loạt dự án mới ra mắt, cùng với hiệu ứng “ăn theo” các đô thị quy mô lớn chuẩn bị triển khai. Tâm lý lo ngại giá nhà tiếp tục leo thang sau khi một số địa phương cơ cấu lại địa giới hành chính cũng góp phần đẩy mặt bằng giá tăng cao.

Ngoài ra, việc nhiều dự án hạ tầng quy mô được đẩy nhanh triển khai, tăng tính liên kết vùng giữa các tỉnh với TP HCM cũng kéo theo giá nhà những khu vực lân cận thành phố nhích lên. Trong khi đó, phân khúc nhà ở vừa túi tiền, giúp điều tiết đà tăng giá lại ít được phát triển.

Ông Ngô Quang Phúc, Tổng giám đốc Phú Đông Group, phân tích giá sơ cấp tăng do chi phí đầu vào cao, cùng với việc các tỉnh áp dụng bảng giá đất mới tăng trung bình 20-30%. Điều này khiến chủ đầu tư buộc điều chỉnh giá. Bên cạnh đó, chi phí phát triển dự án đang tăng cao, các chủ đầu tư cũng phải điều chỉnh lại giá bán dự án để tránh lỗ.

Theo ông Phúc các chi phí đầu vào của một dự án nhà ở thương mại hiện bao gồm: chi phí đất đai chiếm 25-30%, thủ tục đầu tư khoảng 5-10% và có thể đội lên tới 15% nếu thủ tục kéo dài. Chi phí vốn chiếm khoảng 5-10%, ngoài ra còn có nhóm chi phí xây dựng (vật liệu, nhân công, máy móc) đang bị đẩy lên cao do vật giá leo thang và chi phí thuê lao động tăng. Bên cạnh đó, lãi suất hiện nay của ngân hàng dành cho doanh nghiệp đang khá cao cũng tác động vào giá thành sản phẩm bán ra.

Trước tình trạng giá nhà tăng cao, ông Ngô Quang Phúc cho rằng để hạ nhiệt cần các chính sách kiểm soát chi phí đầu vào phát triển dự án, bao gồm chi phí đất, vật tư, lãi suất và thủ tục hành chính.

Dẫu vậy, với diễn biến về nguồn cung hạn chế và chi phí sử dụng đất đang thay đổi, các chuyên gia dự báo thị trường sơ cấp sẽ phải tăng giá tiếp trong thời gian tới. Thị trường thứ cấp với các sản phẩm cũ cũng dần thay đổi biểu giá để bắt kịp xu hướng chung, thu hẹp cơ hội sở hữu nhà ở của phần đông người dân.

Một khảo sát về tâm lý người dùng bất động sản của Chợ Tốt cũng cho thấy, hơn 55% người tham gia khảo sát nhận định thị trường sẽ ổn định và khởi sắc trong 6 tháng tới; khoảng 50% cho rằng giá bất động sản sẽ còn tăng sau thông tin sáp nhập tỉnh, trong khi chỉ 10% cho rằng giá sẽ giảm.

Phương Uyên