Tại buổi công bố báo cáo thị trường năm 2025 và triển vọng 2026, bà Trịnh Thị Kim Liên, Phó tổng giám đốc DatXanh Services, nhận định làn sóng “Nam tiến” của dòng tiền đầu tư phía bắc là một trong những yếu tố thúc đẩy đà phục hồi và tạo sức nóng cho giao dịch bất động sản phía nam.

Bà Liên cho biết, dòng vốn này chiếm khoảng 30-35% tổng lượng giao dịch bất động sản phía nam trong năm ngoái. Không chỉ tìm kiếm các sản phẩm cao cấp, ngày càng nhiều nhà đầu tư trẻ tại Hà Nội quan tâm đến các bất động sản giá vừa túi tiền tại các vùng mới sáp nhập là Bình Dương và Bà Rịa – Vũng Tàu.

Theo khảo sát One Mount Group, gần một nửa nhà đầu tư miền Bắc bày tỏ sự quan tâm đến phân khúc căn hộ tại TP HCM, trong đó khoảng 20-30% sẵn sàng xuống tiền.

Tương tự, dữ liệu từ chuyên trang mua bán nhà trực tuyến Batdongsan ghi nhận năm qua, lượng khách hàng phía bắc tìm mua bất động sản tại TP HCM tăng gấp ba lần so với năm 2023, phản ánh sự dịch chuyển dòng vốn.

Lý giải điều này, các chuyên gia cho rằng chênh lệch giá là nguyên nhân chính. Theo nghiên cứu của Dat Xanh Service, năm 2025, chung cư Hà Nội tăng giá phổ biến 25-30%, nhiều dự án lên tới 50% trong khi miền Nam chỉ quanh 15-25%. Nhiều dự án tại Hà Nội đã chạm ngưỡng 100-130 triệu đồng mỗi m2, tiệm cận hoặc vượt giá một số phân khúc tương đương tại TP HCM.

Bà Lê Thị Hằng, nhà sáng lập Indochine cho biết, hạ tầng và pháp lý cũng là lực hút các nhà đầu tư miền Bắc “tiến” vào Nam. Các dự án Vành đai 3 TP HCM, cao tốc Biên Hòa – Vũng Tàu đang đẩy nhanh tiến độ. Chỉ trong nửa cuối năm ngoái, đơn vị này đã đưa khoảng 500 khách miền Bắc vào Nam giao dịch đón sóng hạ tầng. Dòng tiền “đổ” vào TP HCM và các thị trường vệ tinh như Đồng Nai, Tây Ninh (gồm Long An cũ), nơi giá còn thấp đáng kể so với Hà Nội.

Năm 2026, DatXanh Services dự báo giá bất động sản phía nam có thể tăng thêm 5-10%, tổng lượng giao dịch khoảng 80.000 sản phẩm. Xu hướng “Nam tiến” được dự báo vẫn tiếp diễn khi giá bất động sản tại Hà Nội và các thị trường lân cận chưa hạ nhiệt, trong khi TP HCM đa dạng hóa sản phẩm nhờ mở rộng địa giới hành chính sau sáp nhập với Bình Dương, Bà Rịa – Vũng Tàu.

Tuy nhiên, theo đơn vị nghiên cứu này, dòng tiền của nhà đầu tư sẽ chọn lọc hơn, ưu tiên sản phẩm tại các dự án có giá trị sử dụng thực, pháp lý hoàn thiện. Ngược lại, sản phẩm mang tính đầu cơ thuần túy, thiếu khả năng tạo dòng tiền, vẫn đối mặt áp lực thanh khoản khi tín dụng tiếp tục được kiểm soát chặt.

Phương Uyên

Từ cuối tháng 11, thị trường chuyển nhượng chung cư Hà Nội có dấu hiệu hạ nhiệt sau thời gian tăng nóng. Nguyễn Trường, một môi giới chuyên căn hộ chuyển nhượng phía đông, cho hay tháng cuối năm chỉ ghi nhận 1-2 giao dịch trong khi những tháng cao điểm trước đó từng bán được hơn chục căn một tháng. “Lượng khách hỏi mua căn hộ giảm mạnh dù nhiều chủ nhà chấp nhận thương lượng, giảm mức kỳ vọng vài trăm triệu đồng”, Trường nói.

Tương tự, đại diện một sàn giao dịch chuyên bán căn hộ khu vực Hoàng Mai cho biết số căn được chủ nhà gửi bán trong tháng cuối năm tăng 20-30% so với tháng trước song giao dịch rất chậm. Nhiều khách mua đầu tư từng sẵn sàng vào tiền ngay với căn vị trí đẹp, nay cũng không còn mặn mà.

Theo một khảo sát môi giới gần đây của kênh Batdongsan, khoảng 17% người tham gia đánh giá lượng giao dịch trong quý IV giảm mạnh hơn một nửa so với quý III. Với phân khúc chung cư, 19% môi giới chia sẻ lượng giao dịch có chiều hướng suy giảm.

Diễn biến này khiến nhà đầu tư lướt sóng ở các dự án từng là “điểm nóng” cũng bắt đầu muốn thoát hàng, chấp nhận giảm tiền chênh. Tại phân khu 4 tòa trong đại đô thị phía đông Hà Nội, nhiều căn hộ đã được thanh toán 15% bắt đầu giảm giá chênh từ 400-500 triệu còn 100-200 triệu. Một số căn diện tích lớn giá 8-10 tỷ đồng thậm chí được chủ bán bằng giá hợp đồng vì áp lực thanh toán theo tiến độ, họ không thể đóng tiền cho đợt tiếp theo.

Tương tự với dự án có ba tòa cao 45 tầng trong đại đô thị phía bắc, nhà đầu tư liên tiếp hạ giá bán từ vài trăm đến nửa tỷ đồng cho một căn hộ dù mới vào tiền được đợt đầu. Tình cảnh này khác biệt với vài tháng trước khi những khách mua này phải “giành giật” để có quyền chọn mua căn hộ, chấp nhận trả chênh hàng trăm triệu cho đại lý.

Các số liệu cũng cho thấy giao dịch chuyển nhượng sụt giảm. One Mount Group trong tháng 11ghi nhận tổng 6.100 giao dịch chuyển nhượng bất động sản, giảm 18% so với tháng trước. Đà giảm mạnh nhất ở phân khúc chung cư với khoảng 3.100 giao dịch thứ cấp, sụt 22% theo tháng. Hai đại đô thị ở phía tây và phía đông ghi nhận mức sụt giảm thanh khoản lên đến 40%, với lần lượt 880 và 310 giao dịch. Một số dự án khác ở khu vực trung tâm ghi nhận đà giảm nhẹ hơn, khoảng 4%. Còn loại hình thổ cư và thấp tầng giảm nhẹ hơn, khoảng 10%.

Ông Trần Minh Tiến, Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu thị trường & Am hiểu khách hàng One Mount Group, nhìn nhận thị trường đang bước vào “quá trình thanh lọc” sau giai đoạn dòng tiền đầu cơ tăng mạnh từ giữa năm. Áp lực lãi suất gia tăng từ tháng 10 cùng đà chững lại của giá chuyển nhượng đã tác động trực tiếp đến tâm lý người mua.

Trong tháng 11, nhiều ngân hàng thương mại đã tăng lãi suất tiền gửi thêm 0,8-1,2 điểm %, đưa mức bình quân lên khoảng 5,64% một năm. Tính đến ngày 21/11, dư nợ tín dụng tăng 16%, trong khi tiền gửi chỉ tăng 12% so với cuối năm 2024. Cùng thời điểm, nhiều khoản vay mua nhà giải ngân cuối năm 2023 – đầu năm 2024 bắt đầu bước vào giai đoạn đáo hạn ân hạn nợ gốc, khiến nghĩa vụ trả nợ gốc và lãi tăng đột biến.

Trong khi đó, giá nhiều dự án có xu hướng chững lại. Ông dẫn chững giá chào chung cư tại hai khu đô thị phía tây và phía đông chỉ tăng nhẹ 0,8% so với tháng trước và có xu hướng đi ngang. Điều này cho thấy thị trường đã chạm vùng kháng cự ngắn hạn, cần thêm thời gian để hấp thụ mặt bằng giá mới.

“Trước áp lực chi phí vốn gia tăng, một bộ phận nhà đầu tư ‘lướt sóng’ buộc phải cơ cấu lại dòng tiền, giảm giá chào bán nhưng vẫn khó tìm được người mua. Thị trường chung cư chứng kiến làn sóng rút lui của nhóm này”, ông Tiến nói và nhìn nhận đây là nhịp điều chỉnh cần thiết. Bởi thị trường năm 2024 cũng từng có nhịp điều chỉnh vào cuối năm, kéo dài đến hết quý I/2025.

Tương tự, ông Nguyễn Chí Thanh, Tổng giám đốc Công ty Cao ốc quốc tế Hồ Tây, cho rằng cuối năm là thời điểm nhiều nhà đầu tư bất động sản chốt lời và cơ cấu lại danh mục. Với phân khúc chung cư, phần lớn giao dịch thời gian qua đến từ nhóm đầu tư, đầu cơ. Do đó, khi tâm lý thị trường đi xuống, áp lực lãi suất gia tăng khiến nhóm này muốn nhanh “thoát hàng” để không phải giảm thêm lợi nhuận từ việc lướt sóng.

Trong bối cảnh dự án mới lại liên tục ra hàng, ông Thanh dự báo nhóm nhà đầu tư “lướt sóng” có thể gặp áp lực thanh khoản lớn. Bởi khi thị trường có nhiều lựa chọn với đa dạng phân khúc sản phẩm, tâm lý FOMO vì cung khan hiếm không còn khiến nhóm này khó tìm được khách hàng mới để sang tay.

Theo hãng dịch vụ bất động sản CBRE, Hà Nội có thể đón 11.100 căn hộ mới trong quý IV, nâng tổng số căn mở bán trong năm nay vượt 32.300 căn, cao hơn mức đỉnh năm ngoái. Trong giai đoạn 2026-2027, thị trường có thể tiếp tục đón hơn 33.000 căn hộ mới mỗi năm. Nguồn cung mới đa dạng hơn về vị trí giúp phân khúc giá 50-60 triệu đồng một m2 dần quay trở lại.

Ngọc Diễm

Văn phòng Đăng ký đất đai TP HCM vừa lưu ý người dân về rủi ro khi giao dịch mua bán nhà đất chưa đủ điều kiện pháp lý. Cảnh báo trên được đưa ra sau khi cơ quan này tiếp nhận thông tin từ Công an TP HCM, ghi nhận tình trạng người dân tự nguyện giao dịch, cầm cố, thế chấp, chuyển nhượng bất động sản chưa được cấp giấy chứng nhận hoặc chưa đủ điều kiện giao dịch, chủ yếu dựa vào giấy tay, hợp đồng nguyên tắc hoặc môi giới không chính thống.

Một trong những nguyên nhân phổ biến là người mua nhầm lẫn giữa quyền đang sử dụng một thửa đất trên thực tế với quyền sử dụng đất hợp pháp được Nhà nước công nhận bằng sổ đỏ, dẫn đến rủi ro khi giao dịch. Nhiều khu đất đã có người ở, xây dựng hạ tầng cơ bản nhưng chưa hoàn tất thủ tục pháp lý nên chưa đủ điều kiện mua bán theo quy định.

Việc giao tiền khi dự án chưa đủ điều kiện pháp lý khiến người mua có nguy cơ không được cấp sổ đỏ, phát sinh tranh chấp kéo dài, thậm chí bị lợi dụng để chiếm đoạt tài sản. Thực tế cho thấy, tại một số dự án khu dân cư, dù chậm cấp sổ, các giao dịch ngầm vẫn diễn ra phổ biến.

Để hạn chế rủi ro, cơ quan chức năng khuyến nghị người dân chỉ mua bán, chuyển nhượng đất khi thửa đất đã được cấp sổ đỏ, không vướng tranh chấp và không bị kê biên. Đây là điều kiện cơ bản để đảm bảo quyền lợi của người mua. Trường hợp mua đất trong các dự án nhà ở, người dân cần tìm hiểu kỹ thông tin về chủ đầu tư, năng lực tài chính, tiến độ triển khai và hồ sơ pháp lý của dự án, thay vì chỉ nghe theo quảng cáo hoặc cam kết miệng.

Với nhà ở hình thành trong tương lai, người mua cần yêu cầu chủ đầu tư cung cấp văn bản xác nhận dự án đủ điều kiện mở bán của cơ quan quản lý. Đây là căn cứ quan trọng để hạn chế rủi ro khi ký hợp đồng.

Văn phòng đăng ký đất đai cũng lưu ý người mua cần kiểm tra xem dự án hoặc nhà ở có đang bị thế chấp hay không. Trường hợp chủ đầu tư đã thế chấp dự án, việc mua bán chỉ được thực hiện sau khi phần tài sản đó đã được giải chấp.

Thời gian qua, trên địa bàn TP HCM xuất hiện một số chủ đầu tư do thiếu vốn đã “bán non” dự án bằng nhiều hình thức như giữ chỗ, đặt cọc, góp vốn khi chưa đủ điều kiện pháp lý. Thậm chí, có dự án chưa được giao đất, chưa hoàn tất nghĩa vụ tài chính nhưng vẫn rao bán. Sau đó, các nhà đầu tư mua trước tiếp tục sang tay bằng giấy viết tay cho người khác, tạo thành chuỗi giao dịch không được pháp luật bảo vệ. Hậu quả là người mua cuối cùng không được cấp sổ đỏ, khó đòi lại tiền và tranh chấp kéo dài nhiều năm.

Cơ quan chức năng khuyến cáo người dân thận trọng khi giao dịch bất động sản, đặc biệt với các dự án chưa có sổ đỏ, tránh “xuống tiền” chỉ vì giá rẻ hoặc lời hứa sinh lợi cao.

Theo quy định, bất động sản chỉ được đưa vào giao dịch khi đã có sổ đỏ hợp lệ, không tranh chấp, không bị kê biên và đáp ứng đầy đủ điều kiện pháp lý theo luật kinh doanh bất động sản. Riêng với nhà ở hình thành trong tương lai, dự án phải được cơ quan quản lý xác nhận đủ điều kiện mở bán.

Phương Uyên