Đầu năm ngoái, thấy thị trường tăng nhiệt, anh Phạm Hải xuống tiền đầu tư một căn chung cư ba phòng ngủ tại dự án mặt đường Phạm Hùng, quận Nam Từ Liêm. Căn này rộng 90 m2, giá 7,5 tỷ đồng, trong đó 60% vay ngân hàng. Sau 8 tháng, cùng đà tăng nhiệt của thị trường, tài sản của anh đã tăng giá lên gần 9 tỷ đồng. Nhà đầu tư này cho biết thời điểm đó, nhiều người đã khuyên anh bán chốt lời nhưng anh vẫn chờ được giá cao hơn.

Đầu năm nay, sốt ruột khi thấy căn nhà đã chững giá, anh Hải tăng giá thuê thêm 10% để bù đắp khoản lãi vay ngân hàng. Giá thuê cao khiến căn nhà của anh kén khách hơn. Rao bán 9,5 tỷ đồng nhưng ba tháng nay, anh chưa tìm được người mua. Nhà đầu tư này quyết định giảm còn 9 tỷ, bằng giá của quý III năm ngoái.

“Một số căn cùng diện tích vẫn rao 9,5 tỷ đồng nhưng cần tiền gấp nên tôi đại hạ giá mà vẫn chưa bán được”, anh cho hay.

Trường hợp như anh Hải không hiếm gặp. Đầu tư hai căn chung cư cao cấp tại phân khu hai tòa ở huyện Đông Anh, chị Nhung cho biết muốn “lướt sóng” nhân lúc thị trường đang thiếu dự án mới, thanh khoản cao. Thời điểm dự án ra hàng cuối năm ngoái, giá bán đã nhỉnh 100 triệu đồng một m2, tương đương hơn 8 tỷ đồng một căn 74 m2.

Chị tính sau khi booking (đặt quyền mua) thành công sẽ sang tay sớm nhưng gần đến thời điểm ký hợp đồng, hai căn vẫn chưa thanh khoản được. Hiện nhà đầu tư này đã vào tiền 20%.

Môi giới từng tư vấn chị “mua vào là chắc thắng” cho biết thời điểm này nguồn cung mới liên tục ra mắt, nếu không giảm 100-200 triệu đồng một căn, chị sẽ khó sang nhượng. Dù vậy, chị nói, nhiều nhà đầu tư khác cũng bị ép giá 50-200 triệu đồng, bao phí chuyển nhượng mà chưa bán được. “Tôi đang tính giảm mạnh hơn 250-300 triệu để nhanh thoát hàng”, chị cho hay.

Hoàng Sơn, một môi giới chuyên phân khúc căn hộ tại phía Đông (gồm quận Long Biên, huyện Gia Lâm), cho hay ba tháng qua, liên tục có khách nhờ ký gửi căn hộ trong các phân khu mới ở đại đô thị. Trong khi năm ngoái, nhiều khách hàng phải “giành giật” để có được suất mua nhà.

Tại phân khu ba tòa cao 26 tầng, Sơn cho hay nhiều chủ nhà chấp nhận giảm 100-200 triệu đồng so với hợp đồng mua bán. Đơn cử một căn hai phòng ngủ rộng 64 m2 được giảm 180 triệu đồng, còn khoảng 4,4 tỷ đồng, thanh toán theo tiến độ.

Cách đó 3 km, tại dự án của chủ đầu tư nước ngoài có hơn 2.000 căn, ngay cả dòng sản phẩm diện tích nhỏ từng “cháy hàng” khi booking, hiện đều được rao giảm 100-200 triệu đồng. Với những căn diện tích lớn hơn hay dòng duplex, một số chủ nhà chấp nhận “cắt lỗ” hơn 200 triệu để có giao dịch.

Dữ liệu của kênh Batdongsan cho thấy thị trường chung cư Hà Nội bắt đầu chững giá từ cuối 2024. Giá chào bán và lượng giao dịch tại nhiều dự án có chiều hướng đi xuống so với cùng kỳ. Mức giảm 2-5% so với lúc đỉnh đầu năm ngoái tập trung ở những dự án như Ha Do Park View, Trung Yên Plaza (Cầu Giấy), Masteri West Heights (Nam Từ Liêm), CT4 Yên Nghĩa (Hà Đông)…

Lý giải diễn biến trên, ông Nguyễn Quốc Anh, Phó tổng giám đốc kênh Batdongsan, cho hay mức giảm nửa tỷ đồng xuất hiện cục bộ ở một căn mà chủ gặp áp lực tài chính, cần bán gấp. Điểm chung là những căn này có diện tích lớn, tổng tiền lên đến 8-12 tỷ đồng một căn nên khó hấp thụ.

Ông nói, so với đà tăng 40-50% của năm ngoái, mức giảm này bản chất là “người bán giảm kỳ vọng lợi nhuận”. Khi thị trường đi xuống, tâm lý FOMO (sợ bỏ lỡ) không còn, chủ nhà và môi giới có thể dùng chiêu “giảm giá” hay “cắt lỗ” để thu hút người mua. Tuy nhiên, chuyên gia cho rằng phần lớn người mua hiện nay đều giữ tâm lý cẩn trọng và muốn chờ giá giảm thêm.

Tuy nhiên, trường hợp thực sự “cắt lỗ” cũng diễn ra tại nhiều dự án, phân khu mới từng là điểm nóng tăng giá như phía Tây, phía Đông và Nam. Ông Phạm Đức Toản, Tổng giám đốc EZ Property, cho hay người mua những dự án này phần lớn để đầu cơ, “lướt sóng” kiếm lời. Họ mới vào tiền khoảng 15-20% nhưng không có dày vốn để thanh toán theo tiến độ nên phải ồ ạt sang nhượng.

Cùng với đó, nguồn cung chung cư mới liên tục bổ sung càng khiến áp lực đẩy hàng mạnh hơn. Theo hãng tư vấn dịch vụ bất động sản Savills, năm nay thành phố có thêm 25.200 căn hộ được mở bán và tăng lên khoảng 70.000 căn từ 2026.

Tương tự, CBRE dự báo nguồn cung thị trường Hà Nội có khoảng 31.000 căn hộ mới trong năm nay, chủ yếu ở các vùng ven như Đan Phượng, Long Biên, Đông Anh… Với phân khúc nhà thấp tầng, hãng này ước tính Thủ đô đón thêm trên 7.000 sản phẩm trong hai năm tới.

“Nguồn cung mới hết khan hiếm và tâm lý người mua ổn định trở lại khiến chung cư khó hút dòng tiền đầu tư mạnh như năm ngoái”, ông Toản cho hay.

Ông Nguyễn Quốc Hùng, Phó chủ tịch Hiệp hội Ngân hàng Việt Nam (VNBA), nhìn nhận việc dùng đòn bẩy tài chính để “ôm” bất động sản chờ tăng giá khiến nhà đầu tư gặp rủi ro lớn. Bởi tâm lý sang tay nhanh, người mua sau tăng thêm một vài giá so với chủ sở hữu trước, khiến mức chênh lệch trên thị trường chung cư lên đến 50-100% .

“Đến khi áp lực nợ ngân hàng quá lớn, nhà đầu tư sẽ buộc phải bán tháo do đặt kỳ vọng tăng giá quá cao”, Phó chủ tịch VNBA cho hay.

Ngọc Diễm

Người tìm nhà thường gặp khó khăn trong việc chọn lọc thông tin, so sánh các yếu tố vị trí, giá cả, giấy tờ pháp lý, uy tín chủ đầu tư… Với sự phát triển công nghệ, hiện nay người mua có nhiều hình thức tìm nhà nhờ có sự hỗ trợ của những công cụ hiện đại, thông minh hơn.

Đơn cử như việc sử dụng bản đồ trên nền tảng Batdongsan để khoanh vùng khu vực quan tâm, xem các tin tức liên quan dự án mà không cần sử dụng nhiều ứng dụng, trang tin khác. Công cụ này giúp so sánh vị trí, tiện ích, giá bán, từ đó giúp người mua ra quyết định phù hợp.

Chị Hương Giang, một người tìm nhà tại TP HCM, cho biết chị sử dụng Batdongsan để tìm nhà hiệu quả, nhanh chóng hơn so với việc tìm kiếm trên mạng. “Giao diện đơn giản nên việc tìm nhà dễ dàng hơn nhiều. Tôi chỉ cần khoanh vùng trên bản đồ là biết ngay có nhà vừa chi phí và đủ tiện ích mình cần hay không”, chị nói.

Bên cạnh đó, theo đại diện Batdongsan, nỗi lo về tính xác thực của thông tin cũng được khắc phục nhờ các tin đăng xác thực đã được kiểm chứng về thông tin, hình ảnh, pháp lý và giá bán. Điều này giúp tiết kiệm thời gian và công sức cho người tìm nhà.

Khi đã chọn được sản phẩm phù hợp nhu cầu, việc tiếp theo người mua cần làm là trao đổi về giá cả, quyền lợi, vấn đề pháp lý… Với Batdongsan, người dùng có thể kết nối với các nhà môi giới có chứng nhận Môi giới chuyên nghiệp trên nền tảng, có chứng chỉ, kinh nghiệm hoạt động hiệu quả.

Anh Đinh Văn Tuấn Anh, một nhà đầu tư tại TP HCM cho biết mỗi lần kiếm nhà đất, anh ưu tiên tìm môi giới có kinh nghiệm theo từng khu vực trên Batdongsan. “Họ kết nối các bên liên quan rất nhanh, thao tác đơn giản, giúp tôi tiết kiệm nhiều thời gian, công sức”, anh cho biết.

Về giá cả, công cụ Lịch sử giá hỗ trợ người dùng đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu khách quan. Công cụ này sẽ tổng hợp dữ liệu giá bán và thuê nhà đất trong từng khu vực trong thời gian lên đến 5 năm. Anh Thanh Vũ, phóng viên tại Hà Nội đánh giá Batdongsan sở hữu dữ liệu về giá bán và cho thuê khá chính xác.

“Việc tổng hợp sẵn biến động giá trong phạm vi 5 năm giúp tôi nhìn nhận tổng quan về bức tranh thị trường dễ dàng, phục vụ cho việc viết bài, đưa tin hiệu quả hơn”, anh Vũ nhận định.

Đến nay, ứng dụng Batdongsan nhận về nhiều đánh giá tích cực về giao diện thân thiện và tốc độ tải nhanh. Hiện nền tảng có 7 triệu người dùng hàng tháng và một triệu tin đăng mỗi tháng, phục vụ người mua nhà và hỗ trợ cho môi giới.

Tại giải thưởng VARS Awards 2025 do Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam tổ chức, Batdongsan được vinh danh là Top 1 Thương hiệu Công nghệ bất động sản Việt Nam dựa trên các tiêu chí như năng lực công nghệ và đổi mới sáng tạo.

Trước đó, khảo sát độc lập do Kantar thực hiện từ tháng 9-10/2024 cũng công nhận Batdongsan là nền tảng công nghệ bất động sản số một tại Việt Nam, dựa trên tiêu chí độ nhận biết thương hiệu và mức độ yêu thích của người tiêu dùng.

“Những thành tựu này góp phần minh chứng cho nỗ lực của Batdongsan trong việc mang lại ngày càng nhiều giá trị cho người dùng”, ông Bạch Dương – Tổng giám đốc công ty cho biết.

Đan Minh

Tuyến phố Lê Duẩn, quận Hải Châu là trục giao thương sầm uất tại Đà Nẵng. Mật độ cửa hàng dày, lưu lượng người qua lại lớn cùng quỹ đất khan hiếm khiến giá trị bất động sản khu vực này không ngừng tăng. Trong bối cảnh đó, sự xuất hiện của Sun Solar Residence – dự án mới của Sun Group – góp phần bổ sung nguồn cung giới hạn cho thị trường căn hộ cao cấp tại trung tâm thành phố.

Dự án tọa lạc ngay mặt tiền Lê Duẩn, cách cầu sông Hàn chỉ 300m, kết nối thuận tiện giữa hai bờ Tây và Đông thông qua các trục Phạm Văn Đồng, Trần Hưng Đạo và Bạch Đằng. Từ đây, cư dân thuận tiện tiếp cận sân bay quốc tế trong 15 phút, hệ thống trường học, trung tâm hành chính và các địa điểm du lịch nổi tiếng như bãi biển Mỹ Khê, Ngũ Hành Sơn hay Sun World Ba Na Hills.

Theo đại diện Sun Property, với một dự án bất động sản, thiết kế kiến trúc, tiện ích có thể cải tạo, làm mới nhưng vị trí thì không. Vị trí của Sun Solar Residence hội tụ dòng chảy về thương mại, du lịch và đầu tư của thành phố Đà Nẵng. Dự án không chỉ mang lại giá trị sử dụng và kết nối mà còn là tài sản bền vững trong bối cảnh đô thị trung tâm ngày càng chật chội.

Chị Phương Mai, một nhà đầu tư ở Đà Nẵng cho biết: “Với dòng chảy của đô thị hiện đại cùng nhịp sống kinh tế, du lịch, văn hoá hội tụ đôi bờ sông Hàn, vị trí mà Sun Solar Residence đang sở hữu sẽ không ngừng gia tăng giá trị theo thời gian”.

Không chỉ là nơi giao thoa thương mại và hạ tầng, khu vực quanh dự án cũng là trung tâm giải trí về đêm với loạt hoạt động và dịch vụ như phố ẩm thực, phố đi bộ đêm, nhà hát Trưng Vương, công viên APEC hay Da Nang Downtown. Với tầm nhìn hướng sông Hàn, mỗi căn hộ tại đây có thể trở thành “khán đài riêng” cho các sự kiện lớn như Lễ hội pháo hoa quốc tế Đà Nẵng.

Sun Solar Residence được Sun Group phát triển theo tiêu chuẩn khách sạn 5 sao, hướng đến phong cách sống như nghỉ dưỡng cho cư dân. Dự án gồm 3 tầng hầm; 20 tầng nổi, trong đó có 4 tầng văn phòng, 2 tầng tiện ích. Hệ tiện ích đẳng cấp trải dài từ trung tâm thương mại, bể bơi bốn mùa view sông Hàn, phòng tập gym, yoga, spa, kids club… Từ tầng 1 đến tầng 4 là hệ thống thương mại – dịch vụ, văn phòng cho thuê… góp phần gia tăng giá trị sống và đầu tư cho tổ hợp.

Bên trong mỗi căn hộ cũng được thiết kế tối ưu tầm nhìn, đa công năng, tiêu chuẩn bàn giao nội thất liền tường sang trọng với những thương hiệu cao cấp. Hệ thống an ninh được kích hoạt 24/7 nhằm đảm bảo sự an toàn, riêng tư cho các chủ nhân.

Theo đại diện Sun Property, những căn hộ cao cấp sở hữu lâu dài tại trung tâm các đô thị lớn vừa khan hiếm vừa thể hiện đẳng cấp và vị thế của chủ nhân. Mỗi căn hộ tại Sun Solar Residence đều được định vị là dòng sản phẩm bất động sản cao cấp, sở hữu lâu dài, tọa lạc tại vị trí trung tâm quận Hải Châu, khu vực được xem là lõi đô thị của Đà Nẵng.

“Với số lượng giới hạn chỉ 256 căn, dự án hướng đến nhóm khách hàng tìm kiếm một không gian sống riêng tư, tiện nghi. Trong bối cảnh đô thị hóa ngày càng cao, những căn hộ như vậy không chỉ là nơi ở mà còn là tài sản mang tính biểu trưng cho phong cách sống và tầm nhìn dài hạn của chủ sở hữu”, đại diện Sun Property nhấn mạnh.

Với vị trí trung tâm quận Hải Châu, nơi hội tụ các yếu tố “nhất cận thị, nhị cận giang, tam cận lộ”, Sun Solar Residence kỳ vọng gia tăng giá trị theo thời gian, nhất là trong bối cảnh Đà Nẵng hướng đến mục tiêu trở thành trung tâm tài chính quốc tế, phát triển khu thương mại tự do đầu tiên, thu hút dòng vốn đầu tư vào các lĩnh vực như công nghệ cao, tài chính – ngân hàng, logistics và du lịch.

Song Anh