Nhìn nhận về diễn biến thị trường nhà đất năm nay, bà Trang Lê, Tổng giám đốc JLL Việt Nam, cho rằng bất động sản vẫn có nền tảng tích cực nhờ tốc độ đô thị hóa cao và nhu cầu nhà ở lớn. Tuy nhiên, thị trường không còn nhiều dư địa để “đi chậm và sửa sai”, phát triển dựa trên kỳ vọng tăng giá đơn thuần. Theo bà, áp lực tăng trưởng bền vững đòi hỏi bất động sản phải chuyển sang mô hình minh bạch hơn, kiểm soát rủi ro tốt hơn và tập trung vào giá trị sử dụng thực tế.

Giai đoạn trước, thị trường ghi nhận những đợt tăng giá nhanh tại nhiều địa phương, đặc biệt ở các khu vực có thông tin quy hoạch, hạ tầng hoặc điều chỉnh địa giới hành chính. Tuy nhiên, khi mặt bằng giá đã neo cao trong khi thu nhập người dân tăng chậm hơn, dư địa cho các chiến lược “lướt sóng” dần co lại. Biên lợi nhuận ngắn hạn không còn hấp dẫn như trước, trong khi lãi suất tăng, tín dụng bị kiểm soát khiến rủi ro thanh khoản gia tăng.

Ngoài ra, theo bà Trang, một trong những thay đổi đáng chú ý là việc đẩy mạnh minh bạch hóa dữ liệu và quản lý giao dịch. Khi thông tin pháp lý, quy hoạch, lịch sử giao dịch ngày càng được công khai và chuẩn hóa, không gian cho các đợt “thổi giá” theo tin đồn bị thu hẹp. Điều này có thể khiến dòng tiền đầu cơ suy giảm trong ngắn hạn, nhưng lại tạo nền tảng cho thị trường tái cân bằng và quay về phục vụ nhu cầu ở thực.

Ở góc độ hành vi, ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan khu vực miền Nam, cho rằng việc tiếp cận tín dụng được kiểm soát chặt chẽ, chi phí vốn không còn rẻ như trước khiến nhà đầu tư cân nhắc kỹ hiệu quả khai thác thay vì chỉ chờ tăng giá. Các khảo sát gần đây cho thấy người mua ngày càng quan tâm đến uy tín chủ đầu tư, tiến độ xây dựng, pháp lý và khả năng cho thuê, thay vì kỳ vọng lợi nhuận ngắn hạn. Tâm lý tích lũy tài sản dài hạn thay thế tư duy lướt sóng. Điều này phản ánh một bước dịch chuyển quan trọng: bất động sản quay trở lại bản chất là tài sản gắn với nhu cầu ở và tạo dòng tiền ổn định.

Ngoài ra, ông Tuấn nhìn nhận tâm lý lo ngại về khả năng đánh thuế bất động sản trong tương lai khiến nhà đầu tư thận trọng hơn với tài sản không tạo dòng tiền. Trong bối cảnh mới, bất động sản phải chứng minh được giá trị khai thác thực tế; những doanh nghiệp mỏng vốn, phụ thuộc tín dụng hoặc phát triển sản phẩm lệch nhu cầu sẽ sớm bộc lộ rủi ro.

Đồng tình, bà Phạm Thị Miền, Phó Viện trưởng Viện Nghiên cứu Đánh giá Thị trường Bất động sản Việt Nam, cho rằng năm 2026 sẽ chứng kiến sự phân hóa mạnh giữa các phân khúc và chủ đầu tư. Dòng vốn đang ưu tiên sản phẩm phục vụ nhu cầu ở thực, thay cho đầu cơ ngắn hạn. Theo bà, “cuộc chơi mới không dành cho dòng tiền nóng”, nhà đầu tư phải hướng tới giá trị thực và khả năng khai thác dài hạn. Áp lực chi phí đất đai, phát triển dự án và tài chính sẽ sàng lọc những doanh nghiệp yếu vốn hoặc phát triển sản phẩm lệch nhu cầu.

Cùng lúc, việc tháo gỡ pháp lý cho khoảng 1.000 dự án giúp nguồn cung cải thiện, đẩy thị trường vào cạnh tranh thực chất. Thời kỳ “mua đâu cũng có lãi” đã qua; thanh khoản trở nên chọn lọc, biên lợi nhuận lướt sóng thu hẹp, rủi ro tăng cao, nhất là với nhà đầu tư dùng đòn bẩy. Dự án muốn hấp thụ tốt phải bảo đảm pháp lý, hạ tầng và mức giá phù hợp sức mua trong bối cảnh giá nhà đã tăng nhanh hơn thu nhập.

Theo giới chuyên gia, triển vọng trung hạn của thị trường địa ốc vẫn được đánh giá tích cực nhờ các yếu tố nền tảng như khung pháp lý dần hoàn thiện, thủ tục được tháo gỡ và hạ tầng liên vùng tiếp tục mở rộng. Hệ thống cao tốc, vành đai và các trục kết nối mới giúp giãn dân ra các đô thị vệ tinh, nơi mặt bằng giá còn thấp hơn khu vực trung tâm, tạo thêm cơ hội cho người mua ở thực.

Tuy nhiên, hạ tầng không còn là yếu tố đủ để đảm bảo thành công. Trong bối cảnh dòng tiền có nhiều kênh thay thế như chứng khoán, vàng hay gửi tiết kiệm, bất động sản phải cạnh tranh bằng hiệu quả khai thác thực tế. Dự án muốn hấp thụ tốt cần có pháp lý rõ ràng, mức giá hợp lý và khả năng đáp ứng nhu cầu sử dụng ngay.

Với nhà đầu tư, chiến lược phù hợp trong giai đoạn mới là kiểm soát tỷ lệ vay ở mức an toàn, ưu tiên sản phẩm có thể tạo dòng tiền và xác định chu kỳ nắm giữ dài hơn. Với doanh nghiệp, việc nâng chuẩn quản trị rủi ro, minh bạch thông tin và phát triển sản phẩm bám sát nhu cầu thị trường sẽ quyết định khả năng tồn tại.

Năm 2026 vì thế được xem là bước chuyển quan trọng của thị trường bất động sản. Khi dư địa tăng trưởng dựa trên kỳ vọng ngắn hạn dần khép lại, cuộc chơi sẽ nghiêng về những chủ thể đủ năng lực tài chính và tầm nhìn dài hạn. Quá trình sàng lọc không chỉ loại bỏ dòng tiền nóng, mà còn đặt nền móng cho một thị trường phát triển bền vững hơn, nơi nhu cầu ở thực và giá trị khai thác dài hạn giữ vai trò trung tâm.

Phương Uyên

Bespoke trong lĩnh vực nội thất gồm các sản phẩm được thiết kế và sản xuất theo đơn đặt hàng riêng, dựa trên nhu cầu sử dụng, thói quen sinh hoạt và điều kiện không gian của từng gia chủ. Nội thất bespoke cho phép tùy chỉnh từ kích thước, vật liệu, cấu trúc đến công năng, nhằm đạt mức độ cá nhân hóa cao và đảm bảo sự phù hợp giữa vật dụng và không gian.

Xu hướng này ngày càng rõ nét tại Việt Nam khi nhóm khách hàng cao cấp kỳ vọng nhiều hơn vào giải pháp “đo ni đóng giày” cho không gian sống. Các yêu cầu về tối ưu hình khối, tính thẩm mỹ bền vững và khả năng thích ứng với kiến trúc khiến bespoke trở thành lựa chọn thay thế cho dòng sản phẩm sản xuất hàng loạt.

Trong bối cảnh đó, TD Casa định vị theo hướng thương hiệu nội thất boutique, tập trung vào phát triển các giải pháp bespoke với showroom tại Saigon Marina IFC (TP HCM), được thiết kế như một “experience-based showroom” (tạm dịch: phòng trưng bày dựa trên kinh nghiệm). Đây là nơi khách hàng và kiến trúc sư có thể trực tiếp trải nghiệm vật liệu, cấu trúc sản phẩm và các kỹ thuật hoàn thiện bề mặt. Không gian này hỗ trợ đánh giá chất lượng chế tác và độ tương thích của vật liệu trong điều kiện ánh sáng thực tế.

Theo đại diện doanh nghiệp, hệ sinh thái bespoke của TD Casa dựa trên bốn trụ cột. Thứ nhất là nền tảng sản xuất của Tập đoàn Trần Đức – đơn vị có hơn 25 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực nội thất xuất khẩu cho ngành khách sạn, nghỉ dưỡng. Hệ thống nhà máy hơn 12 ha và dây chuyền tiêu chuẩn Mỹ – châu Âu được xem là yếu tố giúp duy trì độ bền và sự ổn định của sản phẩm.

Trụ cột thứ hai là dòng nội thất Verita Living mang tinh thần thiết kế Italy. Sự hợp tác giữa nhà thiết kế Alberto Pozzoli và đội ngũ kỹ sư – nghệ nhân tại Việt Nam theo mô hình kết hợp thiết kế và chuẩn hóa sản xuất, giúp rút ngắn thời gian thi công trong khi vẫn duy trì tiêu chuẩn thẩm mỹ.

Thứ ba là TD Galleria – thư viện vật liệu vận hành như một “material lab”, nơi tập trung các mẫu kim loại, veneer, đá tự nhiên, giấy dán tường từ nhiều nhà cung cấp quốc tế. Không gian này hỗ trợ quá trình thử nghiệm bảng phối vật liệu, đánh giá sự tương thích và thử nhiều phương án thiết kế. Đây là mô hình phổ biến tại châu Âu và Mỹ.

Cuối cùng, TD Casa vận hành chuỗi căn hộ mẫu theo tiêu chuẩn JW Marriott tại Grand Marina, giúp khách hàng quan sát cách sản phẩm hiện diện trong không gian hoàn thiện, tăng tính trực quan cho việc lựa chọn giải pháp nội thất.

Theo doanh nghiệp, sự kết hợp giữa nền tảng sản xuất, tinh thần thiết kế Italy và thư viện vật liệu mở nhằm xây dựng hệ sinh thái hỗ trợ phát triển các giải pháp nội thất mang tính tùy chỉnh cao, phù hợp với nhu cầu ngày càng đa dạng của phân khúc cao cấp.

Anh Vũ